記者：入門(mén)級(jí)機(jī)床市場(chǎng)就受到熱烈追捧，請(qǐng)問(wèn)其成功的原因是什么？
Ralph Christnacht：盡管有些客戶對(duì)價(jià)格很敏感，目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也是低端產(chǎn)品之間的價(jià)格戰(zhàn)，但我們的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)。簡(jiǎn)而言之，ECOLINE機(jī)床能在市場(chǎng)上取得成功的原因就是我們的客戶能通過(guò)合理的投入獲得高效穩(wěn)定的機(jī)床表現(xiàn)。區(qū)別于低價(jià)格機(jī)床的是，DMG ECOLINE的資產(chǎn)價(jià)值穩(wěn)定性更高、性價(jià)比更加合理。ECOLINE是DMG的子品牌，品牌之間傳遞的是1:1的質(zhì)量保證。
記者：那么與其他DMG高科技產(chǎn)品相比，該系列產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)又是基于什么呢？
Ralph Christnacht：首先我要說(shuō)明ECOLINE是DMG頂尖品質(zhì)的高端機(jī)床向下垂直滲透市場(chǎng)而開(kāi)發(fā)出的品牌機(jī)床。其他的機(jī)床廠商通常沒(méi)有這樣的技術(shù)依托。這表明ECOLINE機(jī)床所采用的是成熟的DMG技術(shù)，同時(shí)僅選購(gòu)那些來(lái)自最佳全球供貨商的部件。這在銑削領(lǐng)域的主軸技術(shù)以及車(chē)削領(lǐng)域的12工位回轉(zhuǎn)刀架（多達(dá)6 個(gè)驅(qū)動(dòng)工位）中均得到了體現(xiàn)。此外，我們還為獨(dú)特的15“屏SLIMline○R面板提供導(dǎo)軌面、驅(qū)動(dòng)或3D控制軟件，實(shí)現(xiàn)快速編程的3D軟件以及操作者友好型SOFTkeys○R和SMARTkey○R系統(tǒng)。
我們能兼顧卓越機(jī)床性能和客戶合理成本的原因就在于，我們的產(chǎn)品概念融合了高度的標(biāo)準(zhǔn)化和簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)。這使得我們能大量生產(chǎn)，同時(shí)減少機(jī)器的復(fù)雜程度。一方面規(guī)?；a(chǎn)也可壓縮生產(chǎn)成本，另一方面也可確保在工廠的高效組裝過(guò)程，由此也可減少成本。
記者：ECOLINE機(jī)床在哪里制造，其銷(xiāo)售和服務(wù)是如何組織的？
Ralph Christnacht：CTX eco 和D M C V e c o機(jī)床是在上海和波蘭FAMOT工廠制造，第三家制造廠是在德國(guó)的Seebach GmbH，從去年秋天開(kāi)始該廠開(kāi)始生產(chǎn)五軸銑床DMU5 0 e c o 。銷(xiāo)售和服務(wù)主要是依托DMG覆蓋全球的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，目前在全球有72家銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
記者：ECOLINE機(jī)床主要面對(duì)的市場(chǎng)是哪里？
Ralph Christnacht：ECOLINE系列主要是為金磚四國(guó)設(shè)計(jì)的，即巴西、俄羅斯、印度和中國(guó)。去年大部分的ECOLINE機(jī)床都是在中國(guó)銷(xiāo)售的。ECOLINE在波蘭和德國(guó)的銷(xiāo)售也很成功。
記者：ECOLINE機(jī)床也經(jīng)常被人稱為是“進(jìn)入創(chuàng)新世界”的入門(mén)產(chǎn)品，那么這究竟意味著什么？
Ralph Christnacht：ECOLINE系列產(chǎn)品作為DMG高端機(jī)床垂直向下滲透市場(chǎng)的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品。在2009年，55%的E C O L I N E機(jī)床購(gòu)買(mǎi)者都是DMG產(chǎn)品的初次用戶。由于DMG提供完全系列的產(chǎn)品，因此為客戶接觸高端機(jī)床起到很好的銜接。
記者：ECOLINE用戶在創(chuàng)新方面會(huì)有哪些發(fā)現(xiàn)？
Ralph Christnacht：我們將繼續(xù)與客戶保持密切溝通來(lái)不斷完善ECOLINE機(jī)床的功能。但這些改進(jìn)將是輔助性的，例如在轉(zhuǎn)軸、控制技術(shù)和選項(xiàng)組合方面。
與CNC機(jī)床相同，我們 也開(kāi)發(fā)新的部件或特殊服務(wù)產(chǎn)品。在2009米蘭EMO上，我們推出了特殊的ECOLINE拉桿式裝載機(jī)。目前我們正研制首臺(tái)刀具預(yù)調(diào)系統(tǒng)UNO 115 eco。在此我們也會(huì)繼續(xù)向客戶提供高效產(chǎn)品、創(chuàng)新技術(shù)和無(wú)可挑剔的價(jià)格。
記者：2010年的目標(biāo)是什么？
Ralph Christnacht：我們會(huì)繼續(xù)在良好開(kāi)局后再接再勵(lì)來(lái)幫助客戶拓展業(yè)務(wù)并把重點(diǎn)放在高質(zhì)量合理價(jià)格C N C機(jī)器的生產(chǎn)上。除此之外，我們的基本目標(biāo)是，在更好的框架條件下，我們?cè)谥攸c(diǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售將超過(guò)2009年。■
