《機床商情》：曹部長您好！從昨天貴公司召開的新品發(fā)布會來看，觀眾的反響很好，此次推出的這幾款新產(chǎn)品，是株鉆一直以來的研發(fā)策略，還是順應市場的一種產(chǎn)品結構調整？
曹全：其實我們推出這些新產(chǎn)品，也正是基于這兩方面的考慮，近兩年基礎建設和鐵路項目、模具行業(yè)和航空航天一直是國家的重點項目，也是我們產(chǎn)品開發(fā)的重點，產(chǎn)品跟隨國家重點項目的發(fā)展方向研發(fā)和生產(chǎn)，這是我們研發(fā)策略的大方向。當然新產(chǎn)品的問世，需要企業(yè)的研發(fā)力量跟得上，同時也需要企業(yè)本身具備這樣的硬件水平和管理能力。
現(xiàn)在我們的產(chǎn)品基本覆蓋了各個行業(yè)，我們針對不同行業(yè)，做了深入的調查和研究，包括涂層技術、機體材料和刀具創(chuàng)新等方面，綜合下來，開發(fā)的新產(chǎn)品也就越來越多了。其實這幾年，株鉆一直都有新產(chǎn)品問世，過去開發(fā)出新產(chǎn)品，只限于一些老客戶和經(jīng)銷商知道，很多外地客戶、經(jīng)銷商，包括媒體朋友，可能都不知道我們的新產(chǎn)品，這次在南京召開的新品發(fā)布會，對我們而言，也是一次嘗試。
《機床商情》：貴公司對此次召開的新產(chǎn)品發(fā)布會的結果，感覺怎么樣呢？
曹全：比較理想，發(fā)布會上的到會人數(shù)超過了我們的預想，很多觀眾來自沈陽機床、一汽等，還有其他行業(yè)的一些客戶，他們都是我們的重點客戶，證明大家對株鉆的產(chǎn)品都很關注，也很重視。
這樣的新品發(fā)布會很有必要，以后我們還會更深入、更全面展開，包括在某個行業(yè)或者領域內的技術講座和產(chǎn)品推廣等，以后還要更多地舉辦一些，比如我們正在開展的“推廣萬里行”就是其中的一項活動。
《機床商情》：株鉆此次推出的這些新產(chǎn)品，與市場上其他產(chǎn)品相比，有同類型的產(chǎn)品嗎？
曹全：比如說面銑刀，每個廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品都有一樣的功能，但是都有不同的結構特點和使用效果，象“旋風”系列、“颶風”系列、“追風”系列、“銀狐”系列刀具就有很多獨創(chuàng)的結構，在不同的行業(yè)使用效果很好，具有廣闊的市場前景。
我們此次推出的重點產(chǎn)品——旋風系列刀具，可廣泛運用在汽車行業(yè)缸體、缸蓋和汽車零部件加工；颶風系列刀具具有16個切削刃，經(jīng)濟性能超強；追風系列刀具特別適用于不銹鋼、耐熱合金、鈦合金等難加工材料，在航空領域有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/P>
我們與航空領域的一些大客戶合作后，他們會針對飛機結構件、航空發(fā)動機，或者難加工材料、部位的加工，提出很好的想法和建議，我們在此基礎上開發(fā)出適合生產(chǎn)需求的新產(chǎn)品，在確保原有產(chǎn)品的使用性能上，進一步提升產(chǎn)品性能，實現(xiàn)高效加工。
《機床商情》：有些用戶反映，經(jīng)濟危機之后，國外刀具產(chǎn)品的價格，比危機前要略低一些，同時國外企業(yè)更加重視本土化路線，貴公司是否有這樣的感受，又如何看待這個問題？
曹全：是的，經(jīng)濟危機之后，各個廠家更加注重企業(yè)的生產(chǎn)成本，哪些性能優(yōu)越，加工適中的產(chǎn)品更受青睞，國外企業(yè)比過去更加重視本土化生產(chǎn)，比如山特、肯納等幾家大的國外刀具企業(yè)，早已在中國建立了工廠和生產(chǎn)基地，使得在中國市場上的競爭更加激烈，但現(xiàn)在的競爭已經(jīng)逐步發(fā)展成“同質化競爭”，就是生產(chǎn)的東西性能越來越相近，這樣一來，東西一樣了，要拼的就只有價格和服務。其實每家企業(yè)都有自身的特點，株鉆作為土生土長的本土企業(yè)，肯定能顯示和發(fā)揮出我們自身的優(yōu)勢來。
《機床商情》：此次推出的幾款新產(chǎn)品，大都屬于精細加工和重加工，過去株鉆刀具在粗加工方面有著多年的優(yōu)勢，未來株鉆還會繼續(xù)保持在粗加工領域的優(yōu)勢嗎？
曹全：刀具的大量消耗，往往集中在粗加工和半精加工上面，這是株鉆以前的優(yōu)勢，以后還會繼續(xù)保持，但是在超精細加工和重力加工方面，我們會加大研發(fā)和推廣力度，滿足客戶的更高要求。比如現(xiàn)在推出USF系列刀片就能實現(xiàn)精密車削加工，F(xiàn)MD03系列產(chǎn)品就能實現(xiàn)重力銑削加工。
《機床商情》：株鉆在產(chǎn)品推廣或者市場宣傳方面，未來有什么樣的想法和規(guī)劃？
曹全：在當前的環(huán)境下，單一的市場活動，已無法滿足企業(yè)的發(fā)展需要，未來我們會推出更多的市場活動，比如像這次舉辦的新品發(fā)布，效果就很好。以后還會有產(chǎn)品推廣萬里行活動，實現(xiàn)與客戶之間的零距離溝通，更好地展示株鉆的產(chǎn)品品質和完善的服務體系。還有就是我們希望能與行業(yè)協(xié)會之間，有更加緊密的聯(lián)系和合作。
其實現(xiàn)在有很多的刀具產(chǎn)品，都是通過機床的原始配套，被廣大用戶所熟知，過去在這方面，我們沒有很好地重視，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品覆蓋面很全了，我們也希望通過整機配套刀具，讓更多的客戶使用和了解株鉆的產(chǎn)品。
除了上面這些，未來我們還會繼續(xù)參加國內外影響力較大的展會，對于我們需要重點發(fā)展的國家和區(qū)域，如印度、日本、歐洲和美國等地，進行參展宣傳，進一步提升公司的品牌形象。
《機床商情》：對于當前的市場競爭，貴公司有什么樣的想法？
曹全：現(xiàn)在的競爭的確非
