第一次采訪寧波三韓刀具制造有限公司董事長羅慧明是在兩年以前，那時候三韓已經(jīng)在國內(nèi)刀具企業(yè)中嶄露頭角，董事長羅慧明躊躇滿志，至今我們依然記得羅董那擲地有聲的話：領(lǐng)先的技術(shù)源于不斷創(chuàng)新，完美的品質(zhì)源于不懈追求，因為專業(yè)，所以我們?nèi)遮呁昝馈，F(xiàn)在，評價三韓刀具有多完美并不是一件困難的事，讓人更感興趣的是，激烈的競爭中，三韓是如何實現(xiàn)跨越式發(fā)展做大做強的？
人才是關(guān)鍵
“企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，我認為人才是關(guān)鍵。”面對我們的提問，三韓刀具制造有限公司董事長羅慧明毫不猶豫地回答道。從2009年開始，三韓的管理層多了很多年輕的面孔，這些有能力、有水平、高學歷的人才大多在三韓工作多年，企業(yè)發(fā)展到一定階段，他們也有了大展拳腳的機會。讓“智者盡其謀，勇者竭其力”，三韓刀具制造有限公司總經(jīng)理楊文炳在三韓工作近八年，一般人很難理解，一個有才華、有抱負的年輕人會在一個民營企業(yè)奮斗七八年。當然，楊總有自己的看法，他認為，羅慧明董事長尊重人才，重視人才，三韓發(fā)展這么快，自己得到的鍛煉和提升的機會很多，這里是實現(xiàn)自身價值的最好平臺。
重視人才，給內(nèi)部人才機會和發(fā)展空間。2009年，面對來勢洶洶的金融危機，三韓沒有像其它企業(yè)一樣，考慮裁人減薪。他們在經(jīng)濟并不景氣的情況下，提出了一個大膽的計劃，那就是創(chuàng)立寧波三韓合金材料有限公司，進一步擴大產(chǎn)品范圍，主打生產(chǎn)“SUPERMETALLOY”速邁特品牌螺紋刀片。“我們有很好的基礎(chǔ)，無論是生產(chǎn)環(huán)節(jié)、管理環(huán)節(jié)，還是銷售環(huán)節(jié)，三韓都具備了做大的實力。”楊文炳總經(jīng)理向我們介紹說，新工廠目前正在上設(shè)備階段，投產(chǎn)后將主要生產(chǎn)標準螺紋刀片、切槽刀片、鋁合金刀片等數(shù)控刀片。“這是我們向打造國內(nèi)最大的車削刀具和螺紋刀片生產(chǎn)基地邁出的重要一步，提高產(chǎn)量的同時，我們并不愁銷路，因為三韓有著高效的營銷網(wǎng)絡(luò)。”楊總信心十足地說。
高效的營銷網(wǎng)絡(luò)
十幾年前，羅慧明董事長即提出獨特且行之有效的自營店模式。與大多數(shù)苦心經(jīng)營的刀具企業(yè)和代理商不同，羅董更注重調(diào)動員工的積極性，挖掘每個人的潛力。羅董所倡導的自營店模式即鼓勵銷售人員入股，大家通過對自營店的承包，不但能賺到錢，還會激發(fā)出創(chuàng)業(yè)自豪感和對企業(yè)的歸屬感。“給別人賺錢，不如給自己員工賺錢。這些年員工收獲很大，對企業(yè)來說，企業(yè)也獲得了長足的發(fā)展。我們的銷售隊伍，這幾年基本上沒有流失。在三韓，他們既是員工，又是股東，他們賺得多，年底分紅也多，銷量越來越大，服務(wù)也越來越完善。
如今三韓的網(wǎng)點遍布全國（上海、蘇州、武漢、西安、青州、沈陽、東莞、溫嶺、余姚、慈溪），百分之九十左右的銷售公司都采用入股的方式。隨著生產(chǎn)模式、資源配置、人員素質(zhì)不斷提高，三韓質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品獲得越來越多客戶的認可。三韓公司于2008年成立了外貿(mào)子公司，并多次參加國際知名的展會，包括E M O2009、I T M S2008、TITAF、印度班加羅爾模具展、巴西機床工具展等。通過這些展會，三韓不僅主動覓得了外貿(mào)商機，拓寬了銷售渠道，擴大了三韓刀具的影響力，更重要的是認知了國外大公司的先進刀具技術(shù)發(fā)展方向，為三韓公司的成長和發(fā)展即定了國際化的道路。目前，三韓公司的產(chǎn)品已經(jīng)遠銷意大利、荷蘭、巴西、馬來西亞、印度等地。相信三韓能走得更寬、更遠......
與客戶實現(xiàn)雙贏
要客戶認可首先要有好的品質(zhì)和技術(shù)，三韓的產(chǎn)品類型廣泛，除了標準外圓車刀、內(nèi)孔車刀、螺紋車刀、切槽車刀、小刀夾、銑削刀具及相應(yīng)的零配件等外，三韓還承接各類非標刀具的設(shè)計和生產(chǎn)，為客戶提供切實的生產(chǎn)便利，捍衛(wèi)客戶在刀具選購時的品牌和價格競爭自由度，切實降低用戶的刀具成本。
以誠信為基礎(chǔ)，與用戶和代理商合作共贏，是一個成熟企業(yè)在同質(zhì)化競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。三韓的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，在價格和服務(wù)上堅持統(tǒng)一。不管是華東地區(qū)還是西南地區(qū)，高性價比的三韓刀具都不存在價格和服務(wù)的差異。羅慧明董事長認為，企業(yè)既要通過市場實現(xiàn)贏利，也要回報市場，同時更要自覺維護市場秩序，維護市場健康發(fā)展。
在寧波采訪時，三韓的新廠籌備工作正緊鑼密鼓地進行，三韓新進設(shè)備達四十臺（套），這其中不乏進口的高端磨床。“新廠投入使用后，三韓的生產(chǎn)范圍將進一步擴大，產(chǎn)品更趨向于中高端。國內(nèi)刀具水平跟國際大品牌差距還比較大，因而我們需要努力的方面還有很多。”羅慧明董事長在采訪結(jié)束時表示，不管未來怎樣，三韓都會按著自己的既定目標前行。一流的設(shè)備、一流的管理、一流的技術(shù)人員，三韓要打造一流的車削刀具品牌，為機械制造業(yè)提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本提供更強有力的刀具技術(shù)支持。
2009年，三韓公司和三韓客戶們在危機時依然在互信中成長；2010年，隨著三韓公司產(chǎn)品范圍的擴充，他們之間的合作將更加緊密。■
