李維謙——探索規(guī)律轉(zhuǎn)危為機(jī)
2010-01-19 15:18:31
本次論壇講的是機(jī)床行業(yè)發(fā)展的應(yīng)對(duì)之策，如何應(yīng)對(duì)，我想與大家分享和交流星火這些年來所走過的路。過去的星火，可以用3個(gè)“2000”來形容，即公司員工2000多人，產(chǎn)值2 0 0 0 萬， 人均年收入2000多元；現(xiàn)在的星火，要用3個(gè)“2”來形容，即員工200人，投資2000萬，產(chǎn)值2億元。我們從提出3個(gè)“2”的口號(hào)到現(xiàn)在，星火已經(jīng)成立了10多家公司，基本實(shí)現(xiàn)了初期的目標(biāo)。
這次我演講的主題是“ 探索規(guī)律， 轉(zhuǎn)危為機(jī)”，那么機(jī)床行業(yè)存在哪些規(guī)律，我總結(jié)了以下三點(diǎn)：
第一， “ 中國(guó)人干什么，什么就便宜；中國(guó)人買什么，什么就貴”。大家想想看服裝行業(yè)是這樣，家電行業(yè)也是這樣，機(jī)床行業(yè)也是這樣。只要中國(guó)人干什么，西方發(fā)達(dá)國(guó)家就干不成了，同樣的道理，只要國(guó)內(nèi)企業(yè)全力發(fā)展機(jī)床行業(yè)，我們一定能趕超國(guó)外先進(jìn)水平。
第二， 領(lǐng)先一步，就賺錢?，F(xiàn)在我們要多借鑒和效仿發(fā)達(dá)國(guó)家機(jī)床企業(yè)走過的并購(gòu)重組之路，我現(xiàn)西方人走過的路，中國(guó)人遲早要走，西方人生產(chǎn)的機(jī)床設(shè)備，中國(guó)人遲早要生產(chǎn)，尤其是重、精、大型的機(jī)床設(shè)備，什么時(shí)候生產(chǎn)都不會(huì)太晚。去年受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，海外機(jī)床市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)低得難以想象。英國(guó)有家機(jī)床企業(yè)，具備強(qiáng)大的品牌影響力和技術(shù)實(shí)力，因?yàn)槲C(jī)的原因，該企業(yè)面臨被人收購(gòu)的局面。星火有意收購(gòu)，當(dāng)時(shí)我們的報(bào)價(jià)是38萬英磅，這個(gè)價(jià)格是非常低廉的，但是另一家英國(guó)企業(yè)以比我們高1.5萬英磅的價(jià)格收購(gòu)了。星火這次并購(gòu)沒有成功，問題不是出在1 . 5 萬英磅上，主要原因是西方發(fā)達(dá)國(guó)家在并購(gòu)重組中比我們有更好的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)被并購(gòu)企業(yè)本身也更傾向于選擇國(guó)外企業(yè)。即便如此，我們也不用擔(dān)心，我們首先要學(xué)習(xí)西方企業(yè)在并購(gòu)重組中所積累的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)提醒在座的各位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，我們企業(yè)在海外并購(gòu)時(shí)，不要抱著志在必得的心態(tài)，要做到水到渠成、順?biāo)浦郏苣孟聛砭湍孟聛?，如果價(jià)格太高就不需要考慮了。
第三，危機(jī)過后，總有贏家。我們都知道機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。星火之前一系列并購(gòu)成功的案例，讓我們有機(jī)會(huì)走出國(guó)門，而走出去，就會(huì)有意外的收獲。
很多人問我成功的
經(jīng)驗(yàn)，我在這里和大家分享一下，我們從2007年第一次并購(gòu)到現(xiàn)在，已經(jīng)并購(gòu)了10多家企業(yè)，并購(gòu)后這些企業(yè)的銷售額呈直線上升。對(duì)于這些并購(gòu)回來的企業(yè)，我們投資2000萬配置新設(shè)備，派一至二個(gè)人過去負(fù)責(zé)全部業(yè)務(wù)，再利用國(guó)內(nèi)低成本和國(guó)外高技術(shù)相結(jié)合的方式，進(jìn)行集團(tuán)式發(fā)展。我們的生產(chǎn)方式是批量生產(chǎn)加小批單件，我們的經(jīng)營(yíng)模式也很明確就是投資2000萬，200名員工，產(chǎn)值2個(gè)億。對(duì)于星火未來的發(fā)展計(jì)劃，除了繼續(xù)保持并購(gòu)策略外，我們打算著重做到以下幾點(diǎn)：“2個(gè)提高”，提高員工素質(zhì)和產(chǎn)品品質(zhì)；“2個(gè)調(diào)整”，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；“2個(gè)整合”，整合國(guó)內(nèi)資源和國(guó)外資源。__最后我還想跟大家分享一句話：“對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，逆境當(dāng)中的堅(jiān)持和順境當(dāng)中的把持非常重要。從當(dāng)初40個(gè)人的中小型企業(yè)走到現(xiàn)在，星火的經(jīng)歷很好的印證了這一點(diǎn)。”■
