上海東博展，云集了諸多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，高邁特精密刀具（太倉(cāng)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱高邁特）也參加了本屆展會(huì)，我刊記者借此機(jī)會(huì)采訪了高邁特總經(jīng)理邁克梅德（Michael Maeder）先生。
《機(jī)床商情》：中國(guó)刀具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，高邁特在近幾年的競(jìng)爭(zhēng)中取得了不俗的成績(jī)，作為孔加工領(lǐng)域的佼佼者，高邁特如此快速地發(fā)展，其核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
Michael Maeder：領(lǐng)先的刀具技術(shù)加上獨(dú)特的刀具解決方案，是高邁特不斷革新、推動(dòng)孔加工切削技術(shù)發(fā)展的不竭動(dòng)力，也是高邁特被譽(yù)為“孔加工領(lǐng)域第一品牌”的重要原因。
目前高邁特集團(tuán)旗下?lián)碛蠯OMET、DIHART及JEL三大孔加工刀具生產(chǎn)公司，KOMET公司被稱為“鏜刀之王”，鏜刀加工直徑從0.5mm到2000mm，有粗鏜刀、普通精鏜刀、精密鏜刀等多個(gè)系列。KOMET的M03 Speed系列鏜刀，可承受2萬(wàn)轉(zhuǎn)以上的高轉(zhuǎn)速。MO40、M042、P70為電子式鏜刀，帶數(shù)顯屏幕，自動(dòng)調(diào)刀，可實(shí)現(xiàn)U軸切削等。該產(chǎn)品是KOMET旗下的頂端產(chǎn)品；JEL公司開創(chuàng)了螺紋銑削加工標(biāo)準(zhǔn)，JEL開發(fā)的插補(bǔ)外槽加工方法，首次在加工中心上實(shí)現(xiàn)了車削加工，是一次革命性的技術(shù)創(chuàng)新。瑞士DIHART公司則擁有世界聞名的鉸刀，精度高，經(jīng)濟(jì)實(shí)用。除了創(chuàng)新、領(lǐng)先的刀具產(chǎn)品外，高邁特還能從經(jīng)濟(jì)和技術(shù)角度綜合考慮，為客戶開發(fā)出獨(dú)具特色的創(chuàng)新型刀具解決方案。
《機(jī)床商情》：中國(guó)客戶對(duì)工件加工的精度要求越來(lái)越高，同樣對(duì)刀具生產(chǎn)也提出了更高的要求，這對(duì)高邁特而言，是否意味著一種挑戰(zhàn)？
Michael Maeder：中國(guó)客戶對(duì)刀具產(chǎn)品和加工精度的要求不斷提高，他們希望用最少的成本，實(shí)現(xiàn)更多的加工，這讓我們承受壓力的同時(shí)，也為我們帶來(lái)了更多的機(jī)遇。
經(jīng)過(guò)多年來(lái)對(duì)市場(chǎng)的分析和調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)高邁特的客戶和潛在客戶，是那些對(duì)生產(chǎn)加工精度和生產(chǎn)效率要求極高的客戶，因此客戶的要求越多，對(duì)我們而言，為客戶服務(wù)的機(jī)會(huì)就越多。
我們依靠強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、本地化的生產(chǎn)、快速的反應(yīng)和極短的供貨周期，我們的技術(shù)工程師從售前到售后，一直都陪伴在客戶的身邊。
《機(jī)床商情》：受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，中國(guó)客戶也承受著巨大的壓力，基于當(dāng)前市場(chǎng)的因素，高邁特是否考慮通過(guò)降低價(jià)格，讓利客戶？
Michael Maeder：我們以汽車行業(yè)舉例，汽車行業(yè)的刀具成本只占總成本的3%～4％，即使我們降低刀具產(chǎn)品一半的費(fèi)用，也只占總成本費(fèi)用的2%。因此只降低價(jià)格，對(duì)客戶而言，并沒(méi)有太大的幫助。而高邁特通過(guò)改善工藝程序、完善解決方案、提高產(chǎn)品加工效率等方式，能讓客戶得到更多的實(shí)惠，尤其在當(dāng)前的危機(jī)時(shí)期。我們向客戶提供可減少總成本約20～30％的解決方案，從更深的層面上幫助客戶節(jié)約成本、節(jié)省加工時(shí)間，也為客戶贏得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
《機(jī)床商情》：去年爆發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響到很多企業(yè)，高邁特是否因此受到影響，影響如何？
Michael Maeder：經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，客戶的第一反應(yīng)就是減少庫(kù)存、減少刀具購(gòu)買量，高邁特今年前半年的刀具銷售額減少，危機(jī)給我們帶來(lái)的影響還是明顯的。不過(guò)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，高邁特也渡過(guò)了低谷期，我們?nèi)园茨瓿踔朴喌挠?jì)劃研發(fā)、生產(chǎn)和銷售刀具產(chǎn)品以及我們的解決方案。
在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的特殊時(shí)期，高邁特并沒(méi)有裁員，相反還在招聘銷售工程師，原因有二個(gè)，一是擴(kuò)大高邁特在華的銷售網(wǎng)絡(luò)；二是提高高邁特的技術(shù)服務(wù)水平。我相信危機(jī)對(duì)高邁特而言，是一次機(jī)遇，我們必須要抓住這次機(jī)遇。
采訪的最后Michael Maeder先生表示，未來(lái)高邁特將繼續(xù)保持在孔加工領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新，加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入力度。他強(qiáng)調(diào)高邁特在中國(guó)的業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)非常快，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)將成為高邁特市場(chǎng)發(fā)展的重中之重?！?/P>
