《機(jī)床商情》：韓總您好！請您談?wù)劺啄嵬柎舜蔚膮⒄骨闆r？
韓靖遠(yuǎn)：這次的參展效果比較理想，觀眾很多，我們帶來了許多新品，有些觀眾在展會現(xiàn)場就向我們表達(dá)了采購意向。為了保證球柵尺的品質(zhì)和精度，我們堅(jiān)持對每件原材料都進(jìn)行嚴(yán)格的選購，很多產(chǎn)品均已通過嚴(yán)格、全面的產(chǎn)品測量，包括精度測試、老化、沖擊、振動、高低溫抗干擾等各類測試，可在惡劣的車間環(huán)境中保持良好的性能和精度。雷尼威爾一直關(guān)注著客戶的需求，一切從客戶的角度出發(fā)，在保證品質(zhì)的同時，讓更多的客戶能夠使用到高性價比的產(chǎn)品。
《機(jī)床商情》：國內(nèi)外供提供高端的球柵和數(shù)顯設(shè)備的企業(yè)有很多，請問雷尼威爾依靠哪些優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)脫穎而出？
韓靖遠(yuǎn)：每家企業(yè)都有其與眾不同之處，雷尼威爾的優(yōu)勢歸納起來，有以下幾點(diǎn)：首先是讓利于客戶的理念，雷尼威爾改進(jìn)生產(chǎn)工藝，降低成本，以更優(yōu)惠的價格吸引客戶；其次是國家的扶植政策促進(jìn)了雷尼威爾的發(fā)展；最后是雷尼威爾的產(chǎn)品推向市場時，都會選擇一個有利的時機(jī)，像這次展出的幾款產(chǎn)品，其實(shí)是雷尼威爾二三年前就已研發(fā)出來的，現(xiàn)在這個時候推向市場可謂是“恰逢其時”。
《機(jī)床商情》: 在研發(fā)方面，雷尼威爾是如何洞悉市場，把握先機(jī)的？
韓靖遠(yuǎn): 我們在研發(fā)上是這樣考慮的——研發(fā)的產(chǎn)品首先要滿足市場的需求。一直以來雷尼威爾在研發(fā)方面的定位都很準(zhǔn)確，因?yàn)槲覀冊谘邪l(fā)上做到了以下四點(diǎn)：第一與客戶的需求緊密結(jié)合，確保技術(shù)的創(chuàng)新性；第二構(gòu)建合理的研發(fā)體系，雷尼威爾與上海計(jì)量院，上海交通大學(xué)等院校合作，共同建立研發(fā)平臺，做到產(chǎn)、學(xué)、研、用四位一體相結(jié)合的模式，確保了產(chǎn)品在研發(fā)過程中的可操作性；第三及時反饋客戶信息，包括設(shè)計(jì)中存在哪些不足，通過不斷地改進(jìn)和提高，讓客戶滿意；第四積極參與國家攻關(guān)項(xiàng)目，憑借著過硬的技術(shù)功底，雷尼威爾參與多項(xiàng)國家重大裝備的技術(shù)專項(xiàng)，受到了國家的高度重視，為今后的發(fā)展，提供了有力的支持和保障。
產(chǎn)品研發(fā)出來后，雷尼威爾下一步的計(jì)劃就是何時推向市場，因?yàn)楫a(chǎn)品推出的時間段不同，市場的表現(xiàn)也不同——推出的太早，市場需求不成熟，客戶接受不了；推出的太晚，客戶已選擇了其他產(chǎn)品，所以要想產(chǎn)品有良好的市場反映，就一定要把握好時機(jī)。
《機(jī)床商情》：08年爆發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，多少讓很多企業(yè)都有些措手不及，韓總在這方面有何感受？
韓靖遠(yuǎn): 危機(jī)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物，很多企業(yè)都會借此機(jī)會重新梳理和整合。雷尼威爾對金融危機(jī)的態(tài)度是從容面對,其實(shí)在危機(jī)還沒爆發(fā)前，我們已經(jīng)預(yù)見性地感受到了市場變化，也做了相應(yīng)的準(zhǔn)備，我們通過加強(qiáng)技術(shù)支持和服務(wù)力度,為客戶提供方便、快捷的產(chǎn)品。
有這樣一句話——客戶就是我們的上帝,如果上帝不行了，我們的日子肯定也不好過，所以在目前的形勢下，我們希望通過高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價格，幫助客戶平安地度過危機(jī)。
《機(jī)床商情》: 這樣看來，經(jīng)濟(jì)危機(jī)并沒有太多地影響到雷尼威爾的發(fā)展，是這樣嗎？
韓靖遠(yuǎn): 可以這么說，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期我們的定單沒有減少,反而增多，經(jīng)濟(jì)危機(jī)給我們帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，也使雷尼威爾的產(chǎn)品優(yōu)勢更加明顯，比如前段時間國內(nèi)一家大型的機(jī)床企業(yè)，危機(jī)前沒有和我們合作過，危機(jī)之后，找我們合作，讓我們幫他們的產(chǎn)品升級?？梢哉f越來越多的企業(yè)開始認(rèn)可雷尼威爾的產(chǎn)品和技術(shù)，展會上很多機(jī)床企業(yè)開始主動跟我們洽談合作和研發(fā)方面的事宜，這對雷尼威爾來說，是件好事。
《機(jī)床商情》：一直以來球柵數(shù)顯行業(yè)的競爭非常激烈，韓總是如何看待同行間的競爭的？
韓靖遠(yuǎn): 不止是球柵數(shù)顯行業(yè)，現(xiàn)在哪個行業(yè)都存在著競爭，其實(shí)我們不太用“競爭對手”這樣的詞形容同行,我們一般稱之為同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，我們對競爭對手,一直都很尊重。個人認(rèn)為市場的繁榮和穩(wěn)定，是我們?nèi)w同行共同努力的結(jié)果，同行之間更像是一種合作伙伴式的關(guān)系。對于那些發(fā)展不理想的企業(yè)來說,并不是競爭對手把他們打敗的,而是他們自己把自己打敗的,所以我們一直都很淡化對手這個概念，我們更愿意把精力放在客戶身上。
《機(jī)床商情》：請您預(yù)測一下雷尼威爾在2009年的發(fā)展規(guī)劃？
韓靖遠(yuǎn): 我們會在大力推廣新產(chǎn)品的同時,繼續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展，目前雷尼威爾的年銷售額與前一年相比翻了一番，因?yàn)槟壳拔覀兊纳a(chǎn)規(guī)模不大，翻番還比較容易，估計(jì)到明年或后年,隨著企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，翻番可能會吃力一點(diǎn)。
當(dāng)然從市場的角度看，市場環(huán)境對每家企業(yè)來說，都是一把“雙刀劍”，我們不可能單一地對整個市場做出概述，但是我相信每家企業(yè)的壯大或發(fā)展，總有其特定的因素可循。對雷尼威爾而言，這個特定的條件就是我們的客戶，如何能讓客戶在任何的市場情況下,都能信賴和支持雷尼威爾，這是我們追求的一個目標(biāo)。如果未來有一天雷尼威爾真的能夠做到——不管風(fēng)吹浪打,勝似閑庭信步，就證明我們已經(jīng)足夠成熟和完善，
