2004年，蘇州東昱精機有限公司（以下簡稱東昱）成立，東昱作為東臺設(shè)立在大陸的全資子公司，主要生產(chǎn)三軸以上數(shù)控機床，為進一步開拓市場，東昱先后在上海、重慶、天津、寧波、廈門、沈陽等地設(shè)立辦事處，就近為中國客戶提供高品質(zhì)的設(shè)備和服務(wù)。
在四月份結(jié)束的CIMT2009上，東臺的參展面積達到126平米，展臺布置新穎、大氣，每天前來參觀和咨詢的觀眾絡(luò)繹不絕。談到這次參展情況時，徐總表示，東臺此次展出了三款新機床，有立、臥式綜合加工中心等，東臺今年共推出了15款機床，除了這3臺外，其余的還有CNC立式車床、臥式綜合加工機、立式五軸聯(lián)動綜合加工機、高生產(chǎn)力復合式車床、臥式雙主軸雙刀塔車銑中心等12臺新機床。
在談到全球性的金融危機時，徐總認為，全球的機床行業(yè)都受到了金融海嘯的影響，但中國市場——因其廣闊的市場發(fā)展空間，被很多外商和臺商都視作是有待開發(fā)的一塊寶地，因此未來的東臺，會借助東昱，加強對大陸市場的開發(fā)力度，同時東臺也會把更多的專用機床放在東昱生產(chǎn)。
《機床商情》: 市場大了，對手就多，同樣競爭就會更加劇烈，東臺如何把握優(yōu)勢，占領(lǐng)更多的市場？
徐總：東臺一路走到今天，并且發(fā)展越來越壯大，肯定有我們的過人之處，概括起來，我們的優(yōu)勢有以下幾點：
第一：比肩日本的技術(shù)
東臺擁有強大的研發(fā)設(shè)計能力，在日本東京成立了開發(fā)設(shè)計中心，東臺先后與日立精機、松浦機械、愛新精機、桐生機械等日本知名企業(yè)技術(shù)合作，生產(chǎn)了各種類型和規(guī)格的CNC機床，并積累了豐富的研發(fā)經(jīng)驗。
東臺通過配套現(xiàn)代化機械加工、檢驗和裝配調(diào)試設(shè)備，確保生產(chǎn)出來的機床，在精度、效率、壽命、可靠性、操作和維修便利性等方面均達到世界先進水平。東臺在產(chǎn)品設(shè)計時，不只考慮成本，更多的考慮產(chǎn)品需要的高剛性及優(yōu)異的穩(wěn)定性。技術(shù)上的不斷升級和創(chuàng)新，使東臺走在了時代的前端。
第二：交鑰匙工程
以做專機起家的東臺，充分發(fā)揮其在設(shè)計方面的特長，依靠多年來為歐洲、日本、臺灣等知名企業(yè)配套專機的成熟經(jīng)驗，和超強的研發(fā)和技術(shù)力量，以及周密、詳細的技術(shù)方案，為客戶提供交鑰匙工程。
為了滿足客戶的需求，東臺幫助客戶降低原料和勞動成本，協(xié)調(diào)客戶在成本預算和生產(chǎn)需求之間的沖突，東臺還可根據(jù)客戶的要求，對生產(chǎn)線進行特定改造，為客戶配套夾具、刀具，解決客戶在生產(chǎn)中遇到的加工難題，多年來東臺的交鑰匙工程，一直深受客戶的信賴。
第三：不打價格戰(zhàn)
東臺不會因為打價格戰(zhàn)，而陷入微利困擾，徐總肯定地說，東臺一直都很明確價值和價格是兩個不同的概念，東臺希望通過提高客戶的加工節(jié)拍，降低客戶生產(chǎn)成本，為客戶創(chuàng)造真正的價值。
第四：強化服務(wù)
一直以來，東臺都把服務(wù)視作企業(yè)長久發(fā)展的保障。除了常規(guī)服務(wù)外，東臺還提供售前、售中、售后等全方位服務(wù)。為了保證服務(wù)的質(zhì)量，東昱在上海成立了“技術(shù)服務(wù)中心”，定期開課培訓客戶，并邀請客戶到東昱的生產(chǎn)部門參觀實習。
《機床商情》：大陸政府為了應(yīng)對此次危機，出臺了一系列的扶植政策，東臺作為臺商企業(yè)，是否從中獲得利好？
徐 總：東昱從中獲利較大。我們新研發(fā)出來15款機床，主要就是針對三個領(lǐng)域——汽車制造、工程設(shè)備和風力發(fā)電，尤其是在工程機械和風力發(fā)電方面，我們的機床很適合，目前看，在市場的銷量很不錯，未來可能還會有更大的市場需求。
《機床商情》：東臺的市場反應(yīng)速度很及時，東臺是如何做到這一點的？
徐 總：因為東臺一直都很重視與客戶的交流合作，像這次國家的扶植政策一出臺，我們就敏銳地感覺到了市場的需求，東昱通過與大陸客戶的溝通，將客戶的需求信息，收集起來，快速反饋給東臺，憑借東臺強大的研發(fā)能力和成熟的技術(shù)，在很短的時間內(nèi)，我們就能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品來。東臺與東昱的這種互動、合作，讓我們能夠更準確的找準市場，并快速跟上。
東臺有這樣快的發(fā)展速度，是因為東臺做到了與市場的緊密結(jié)合，如果一個企業(yè)和市場脫節(jié)的話，早晚都會被市場淘汰。采訪的最后，徐總表示，雖然受經(jīng)濟危機的困擾，整個市場相對低迷，但是東臺2008年在大陸的營業(yè)額與2007年相比，上升幅度超過了50%。徐總相信依靠好的產(chǎn)品和服務(wù)，以及對大陸市場的良好把握，東臺未來的發(fā)展會更加樂觀。最后徐總透露，東臺今后的目標是——更加貼近客戶，用高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，與客戶實現(xiàn)真正意義上的雙贏?！?/P>
