求真 創(chuàng)造 應(yīng)用——訪漢中伊峰
2009-05-19 14:57:54
伊峰機床廠研發(fā)放電加工機床的歷史要追溯到上個世紀八十年代。“我們最早是一家專門搞科研的單位，主要做各種放電加工技術(shù)的研究，在不斷發(fā)展自主技術(shù)的同時，我們還借鑒吸收了國際上先進的經(jīng)驗。”漢中伊峰機床廠廠長、總工程師代正發(fā)認為一個企業(yè)的發(fā)展有多種路徑，對于漢中伊峰來說，技術(shù)的成熟是企業(yè)開始邁出的第一步。
為了讓創(chuàng)新的放電加工技術(shù)更好地在市場中應(yīng)用，代正發(fā)帶領(lǐng)他的研發(fā)團隊成立了漢中伊峰機床廠。“最初伊峰的產(chǎn)品多是找其它公司代理銷售，但時間長了，客戶在技術(shù)、服務(wù)等方面反饋越來越多，為了更好地滿足客戶需求，我們必須加強各個環(huán)節(jié)的服務(wù)。” 漢中伊峰機床廠不斷根據(jù)市場需求開發(fā)新產(chǎn)品，他們先后成功開發(fā)了三個類別20多個品種的電火花機床。伊峰的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國防工業(yè)、機械制造、汽車制造、摩托車制造以及教育行業(yè)，他們的傳統(tǒng)式放電加工機、ZNC放電加工機、CNC放電加工機深受客戶歡迎。
為了解決技術(shù)難題或研發(fā)新的產(chǎn)品，身為一廠之長的代正發(fā)更多時候是在生產(chǎn)車間，不只廠里的員工對他信任有加，一些客戶也愿意與他多做交流，很多客戶表示：代廠長技術(shù)精湛、誠實守信，無論是選型還是做技改，都可以百分之百放心。如今漢中伊峰機床廠的客戶遍布中國的西南各省，四川、陜西、貴州、湖南、湖北，很多大型企業(yè)都選購了他們的電火花機床，其中某大企業(yè)一次就購買了十幾臺伊峰的產(chǎn)品。“我們的銷售其實沒有什么秘訣，就是在技術(shù)、品質(zhì)和服務(wù)上多下功夫。”技術(shù)人員出身的代正發(fā)認為一個企業(yè)必須依靠產(chǎn)品靠實力說話，經(jīng)過多年的發(fā)展，漢中伊峰的產(chǎn)品形成了高效、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)特征，這些特征在他們不斷創(chuàng)新改進的DM系列精密放電加工機床上反映得尤為明顯。
高效: 具有電流密度控制、放電表面形成扁平坑穴，可以大幅度地提高精加工效率，成倍減少精加工時間。
穩(wěn)定: 電源性能穩(wěn)定可靠，可在無沖抽油、無抬刀、無工作液粘稠的惡劣條件下工作。優(yōu)質(zhì): 采用特殊電路，可解決鋼加工鋼、銅加工硬質(zhì)合金的工藝難題。
此外，DM系列精密放電加工機床主軸還采用日本三洋直流伺服電機驅(qū)動，導(dǎo)軌采用了日本THK直線滾動導(dǎo)軌，使主軸伺服靈敏、運動平穩(wěn)、定位精度高，加工范圍大，機床鋼性穩(wěn)定；脈沖電源可手動/自動選擇，有多種脈沖波形輸出；微機數(shù)據(jù)庫存儲各種典型加工參數(shù)，用戶可根據(jù)工藝號選擇調(diào)用；粗加工速度快，中、精加工過渡轉(zhuǎn)換快，加工中不易拉弧；定位采用高精度滾珠絲杠副傳動，手輪力輕定位準；工作液循環(huán)系統(tǒng)采用高效低噪音渦流泵和過濾器，可快速供油、放油和沖抽油。
“以質(zhì)量求生存、以品種求發(fā)展、以服務(wù)求市場、以管理求效益”作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，代正發(fā)時刻關(guān)注著市場的變化，當(dāng)前電火花加工技術(shù)日益普及，雖然市場大了，但競爭也是越來越激烈，漢中伊峰對于產(chǎn)品的定位是：做國內(nèi)一流產(chǎn)品，賣國內(nèi)中檔價位。除了性價比的優(yōu)勢，他們還可以憑借自身雄厚的技術(shù)積累為客戶進行設(shè)備改造，為機床增加一部分特殊功能。漢中伊峰的ZNC系列高精密成型電火花機床、DM系列精密放電加工機床、CNC系列高精密機加工電火花機床等，在市場中都具備一定的影響力。“跟我們廠打交道的客戶很少有最后合作不成的。”代正發(fā)說出來的話擲地有聲，是多年的市場經(jīng)驗讓他有這樣的自信。
“做放電加工機一定要把客戶利益放在第一位，電加工產(chǎn)品比較復(fù)雜，除了做好品質(zhì)，在售后服務(wù)方面還要有更多的投入。很多選購電加工機床的客戶對機床本身的技術(shù)并不很精通，每臺放電機床都有成百上千的零件，一個很小的故障也許就是困擾客戶的大難題。”為了給用戶提供最快捷的產(chǎn)品售前售后服務(wù)，現(xiàn)在漢中伊峰在重慶、成都、西安、湖北、湖南、貴州、河南等地都設(shè)立了銷售服務(wù)點，并在每個服務(wù)點都配備了優(yōu)秀的技術(shù)人員。
2008年國際金融危機橫掃全球，以內(nèi)需為主的漢中伊峰沒有受到太大的影響。“我們的客戶主要集中在中國的西南部，多年來形成了良好的合作關(guān)系，當(dāng)前市場充滿變數(shù)，我們目前正在研發(fā)一種新產(chǎn)品，力爭沖擊東南沿海以及更廣闊的市場。”代廠長認為西部的企業(yè)往往在市場方面有一定的局限性，但是要做強做大，企業(yè)就要把眼光放的更遠，未來要讓更多用戶認識伊峰，選擇他們的產(chǎn)品。
除了操心技術(shù)、產(chǎn)品、資金、銷售等等這一系列廠里的問題，身為當(dāng)?shù)卣f(xié)委員的代正發(fā)還有很多的社會工作。做好該做的事情后，代正發(fā)只要有時間來就會集中精力去搞技術(shù)研發(fā)。“做機床這一行挺辛苦的，很耗精力，研發(fā)產(chǎn)品要全身心投入，經(jīng)營企業(yè)也不能有絲毫松懈。一分耕耘，一分收獲，可以說流多少汗水才會有多少回報。”求真、創(chuàng)造、應(yīng)用，這六個字是漢中伊峰機床廠的企業(yè)理念，也是代正發(fā)一直以來的追求。我們相信，憑借著這種求真務(wù)實的開拓精神，漢中伊峰在未來會攜手更多客戶創(chuàng)造更大的價值。
