《機床商情》: 龍經(jīng)理您好，高博進入中國三年，市場份額逐步擴大，你認為是什么吸引更多客戶選擇高博的產(chǎn)品？
龍偉倫：高博起重設(shè)備具有八個方面優(yōu)勢：5年質(zhì)保、快速交貨、安裝簡易、移動輕便、負載定位輕松、模組化設(shè)計，大跨度和多起重量、可提高生產(chǎn)效率、提高安全性。高博的質(zhì)?？梢哉f是業(yè)內(nèi)最出色的，即使是極易磨損的部件，像應(yīng)用很頻繁的車輪，我們都是五年質(zhì)保。一般情況下，國內(nèi)二十萬元人民幣以下的訂單三周之內(nèi)即可交貨，短期快速的交貨，保證了客戶在最短的時間內(nèi)投入生產(chǎn)。“至高至博，精益求精”是高博的服務(wù)理念，我們一直在努力通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)將這一理念傳遞給每一位客戶。
《機床商情》: 引導市場，協(xié)助客戶走向成功，你認為高博安全、高效、人性化物料輸送解決方案具有哪些過人之處？
龍偉倫：“高博的起重機大多采用電動葫蘆或氣動平衡器作為提升機構(gòu)，人工推動是其主要的特點。前后左右移動物料，手動是最好的選擇，這樣既避免使用一般電動行車時所需要承擔的電機維護費用，移動也會更加準確。我們倡導100：1的生產(chǎn)比例，也就是說推動100公斤的物品只需要1公斤的力量。
無論是組合式自立起重機還是組合式懸掛起重機，高博的每套起重機系統(tǒng)上都可以安裝多根主梁，能夠最大程度地提高該工作區(qū)域的生產(chǎn)效率和靈活性。高博人性化組合式起重機產(chǎn)品系列，跨度可達9米，起重量為2000公斤，可以稱得上是提高生產(chǎn)效率、控制成本、增強安全性的最佳典范。
《機床商情》：安裝簡易是高博產(chǎn)品的一大特性，這對于有著不同需求的客戶來說意味著什么？
龍偉倫：客戶的需求是不一樣的，我們的物料輸送解決方案也是因人而異。比如一些客戶使用租來的廠房，業(yè)主有很多的改建限制，高博的組合式自立起重機可以直接安裝在15厘米厚的鋼筋混凝土地面上，安裝過程中不使用焊接，全部接頭都是螺栓連接，即使是日后工廠擴大規(guī)?；蛘甙徇w，可以十分方便地拆裝。如果客戶需要對起重設(shè)備進行加長或改動，不管使用時間多久，只要向我們提供訂單號，我們都可以提供與原設(shè)備簡單對接的后續(xù)產(chǎn)品。高博的產(chǎn)品使用標準的模組化設(shè)計結(jié)構(gòu)，可以輕松地隨著工作單元的擴展而擴展，相對于拆裝復雜的行車，高博的組合式起重機顯得更加靈活。
《機床商情》：高博在今年初曾經(jīng)推出了最新的組合式旋臂起重機（MSJ270,MSJ200T），請問該產(chǎn)品有哪些創(chuàng)新？市場反響如何？
龍偉倫：組合式旋臂起重機是傳統(tǒng)笨重的工字鋼旋臂起重機完美的替代品。旋臂起重機設(shè)計用于圓形的工作區(qū)域，可支持工具平衡器、氣動平衡器、真空提升工具和葫蘆。高博不斷創(chuàng)新研發(fā)，新推出的組合式旋臂起重機（MSJ270,MSJ200T）的最大起重量從原來的500kg提高到980kg，該產(chǎn)品延續(xù)了高博旋臂起重機承重強、自重輕、旋轉(zhuǎn)輕等特點，平均可提高28%的生產(chǎn)效率。雖然當前經(jīng)濟形式使得很多客戶采購趨于謹慎，但我們的這款新品市場反響還是很不錯的，沒投入市場時就已經(jīng)有客戶前來詢價。
《機床商情》：高博的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日益豐富，滿足了不同層面客戶的需求，請問，高博產(chǎn)品在機床行業(yè)應(yīng)用情況如何？具有怎樣的影響力？
龍偉倫：高博的產(chǎn)品應(yīng)用范圍十分廣泛，在航空航天業(yè)、設(shè)備制造業(yè)、裝配業(yè)、汽車業(yè)、鑄件業(yè)、食品、農(nóng)機等諸多行業(yè)都有應(yīng)用。高博擁有許多機床行業(yè)的用戶，在很多外資以及大型企業(yè)的車間里都可以找到我們的設(shè)備。高博在國外有著三十多年的歷史，很多外資企業(yè)來中國合作設(shè)廠，會毫不猶豫選擇我們的設(shè)備，同時國內(nèi)的許多大型國有企業(yè)和創(chuàng)新能力強的民營企業(yè)也對我們信任有加。雖然高博產(chǎn)品的價錢會讓客戶多些顧慮，但如果將價值、品質(zhì)和生產(chǎn)效率等綜合來看，高博的投資回報肯定是最高的。
《機床商情》: 您說過中國的市場潛力巨大，未來高博會做哪些努力？
龍偉倫：高博進入中國只有三年多的時間，對中國的用戶來說，認識和熟悉高博的人性化物料輸送還需要一個過程，我們會繼續(xù)加強市場的推廣和服務(wù)，中國的市場潛力很大，替代傳統(tǒng)的搬運方式，高博的優(yōu)勢十分明顯，對此我們充滿信心。從產(chǎn)品本身來說，針對國內(nèi)不同區(qū)域不同企業(yè)的實際情況，高博正在考虎開發(fā)一些適合于中小型企業(yè)的高性價比產(chǎn)品，在今年年底有望推出。
鏈接：Gorbel公司創(chuàng)立于1977年，總部位于美國紐約州費舍斯，美國的聯(lián)邦快遞等知名企業(yè)的貨倉或生產(chǎn)車間里，都能找到Gorbel的設(shè)備。高博最初時生產(chǎn)手動和電動旋臂起重機，包括：壁掛式、定柱式。1986年，高博增加了組合式起重機生產(chǎn)線，此類產(chǎn)品也體現(xiàn)了高架物料輸送行業(yè)安全、高效、人性化解決方案的發(fā)展趨勢。其后高博的生產(chǎn)領(lǐng)域延伸到包括：封閉型軌組合式起重機、可移動式門吊，G-force及EasyArmTM等智能輔助提升裝置和克里夫蘭專利軌道起重設(shè)備。2006年5月，高博（天津）公司在天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)正式開業(yè)，這是美國Gorbel公司在中國的首個生產(chǎn)基地。建立該生產(chǎn)基地的目的是為用戶提供更加快捷的供貨渠道，縮短供貨時間。目前<
