獨(dú)特優(yōu)勢 業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷
從世界上第一把單刃引導(dǎo)鉸刀開始，MAPAL集團(tuán)（以下簡稱瑪帕）以不斷創(chuàng)新的腳步鑄就了今日的刀具王國。早在80年代末，瑪帕進(jìn)入中國市場，2005年瑪帕把在中國境內(nèi)的所有業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，構(gòu)建了全新的銷售平臺——上海瑪帕貿(mào)易有限公司，為中國客戶提供更為統(tǒng)一、暢通、便捷的銷售渠道。
六十年的歷程,瑪帕依靠自身優(yōu)勢,在高手如林的刀具市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。優(yōu)勢一、強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)。自1950年，Georg Kress博士在德國阿隆創(chuàng)立了MAPAL集團(tuán)起，瑪帕就將技術(shù)擺在了企業(yè)發(fā)展的第一位。目前瑪帕全球4000名員工中有60%從事技術(shù)研發(fā),全面先進(jìn)的人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流,確?，斉寥蚍秶念I(lǐng)先技術(shù)。在本次CIMT2009上，很多企業(yè)展出了“山寨”版瑪帕刀具，雖然外形與瑪帕刀具很相似，但是核心技術(shù)絲毫沒有。對于這一點(diǎn)劉總笑言，正是有這些“山寨版瑪帕”，反而促進(jìn)了瑪帕更快地進(jìn)步。優(yōu)勢二、瑪帕獨(dú)特的商業(yè)理念——不設(shè)立代理商，直接與客戶接觸。作為非標(biāo)刀具方案專家，瑪帕更注重客戶的第一手資料。不設(shè)立代理商，也體現(xiàn)了瑪帕重視客戶，貼近客戶的經(jīng)營理念，同時也利于瑪帕在國內(nèi)提供統(tǒng)一、暢通的銷售渠道，減少流通環(huán)節(jié)的成本，為國內(nèi)客戶提供更加優(yōu)惠的產(chǎn)品和服務(wù)。
目前瑪帕在中國擁有一支超過數(shù)百人的管理、技術(shù)與服務(wù)團(tuán)隊，分別在中國上海、北京、哈爾濱、長春、沈陽、大連、青島、合肥、武漢、重慶等主要城市建立了40多個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，憑借對市場的敏銳洞察力以及緊密的客戶關(guān)系，瑪帕不斷調(diào)整步伐，滿足中國市場的蓬勃需求。
快速反應(yīng)能力 滿足客戶需求
目前瑪帕產(chǎn)品包含八大類：精密鉸刀及鏜刀、金剛石復(fù)合刀具、ISO刀具、整體硬質(zhì)合金鉆頭、展開式刀具、夾緊系統(tǒng)、調(diào)刀儀以及卓具特色的瑪帕全方位服務(wù)體系。其中導(dǎo)條式刀具：作為瑪帕賴以成名的精加工刀具，導(dǎo)條式刀具能夠保證加工孔極佳的尺寸精度、形位公差以及表面粗糙度要求，極大降低了客戶在加工時的輔助時間。
TSW及TFB：這是MAPAL結(jié)合了立裝刀片及導(dǎo)條刀具設(shè)計的一種新的發(fā)展。其中TSW粗鏜刀是一種使用凸三角形立裝刀片的粗加工刀具，由于刀具在加工時刀片可以自身支撐在以加工的孔內(nèi)，加上正前角切削的設(shè)計，在保證大切深的同時可以使用大進(jìn)給速度，而不會產(chǎn)生振動。TFB則是一種針對IT7到IT8級精度孔的精加工鏜刀，因為是多齒設(shè)計，同普通的單刃鏜刀相比效率可以提高6到8倍。
展開式刀具：所謂“展開式刀具”是一種采用拉桿驅(qū)動實現(xiàn)刀具復(fù)合運(yùn)動的刀具。過去這種刀具通常用在專用機(jī)床上，瑪帕將這種概念移植在加工中心上，通過機(jī)械式、冷卻液及離心力等方式實現(xiàn)拉桿驅(qū)動的功能?，斉廉a(chǎn)品眾多，在中國的市場主要運(yùn)用在高精度、大批量生產(chǎn)及復(fù)合加工領(lǐng)域,多數(shù)國際知名汽車品牌因瑪帕中國卓越的品質(zhì)和服務(wù)理念，而選擇與瑪帕合作，這也是瑪帕產(chǎn)品在中國汽車及其零部件制造領(lǐng)域擁有較大市場份額的原因。
采訪時，劉總強(qiáng)調(diào)瑪帕在研發(fā)和生產(chǎn)中，非常注重把握客戶的需求，無論是刀具銷售、現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)、加工工藝優(yōu)化、刀具方案規(guī)劃直至OEM項目支持，瑪帕以卓越的品質(zhì)、全球化的信息資源、快速的市場反應(yīng)，緊密把握客戶需求，成為客戶忠實的合作伙伴。
積極應(yīng)對市場 書寫傳奇未來
對于目前的市場，瑪帕有著很明確的規(guī)劃，一直以來瑪帕都是汽車刀具領(lǐng)域的翹楚。在目前的大環(huán)境下，發(fā)達(dá)國家汽車行業(yè)受此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響比較明顯，但中國的情況略有不同，隨著國家的振興規(guī)劃和政府對小排量汽車購置稅的免除，2009年中國汽車行業(yè)的發(fā)展穩(wěn)中有升。同時越來越多的中國客戶采購趨于理性，更在意刀具的壽命和品質(zhì)。因此瑪帕刀具的銷量，尤其是特殊精密加工刀具的銷量非但沒有受到影響，從3月份來看，反而有了明顯的提升。
瑪帕計劃除保持在汽車行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢外，航空航天領(lǐng)域?qū)⒆鳛楝斉料乱徊焦タ说闹攸c(diǎn)，瑪帕早在3-4年前就成立了針對航空工業(yè)的專屬部門。2009年瑪帕將繼續(xù)在無錫、蕪湖、天津、北京等地召開多場技術(shù)發(fā)布會，一方面與客戶近距離互動，另一方面瑪帕也借此機(jī)會告之客戶，除了汽車領(lǐng)域，瑪帕今后還將在模具工業(yè)、航空、鐵路交通、風(fēng)電制造等領(lǐng)域，將投入更大的力度，以期拓展更多的市場。
目前瑪帕在中國以每年超過40％的速度增長，多年的市場積累與專業(yè)服務(wù)，瑪帕在中國開創(chuàng)了高效率精密加工的新篇章。毫無疑問國內(nèi)機(jī)床行業(yè)的發(fā)展，尤其是汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展，離不開瑪帕的貢獻(xiàn)，同樣瑪帕能有今天，也離不開中國客戶多年來的支持與信賴。采訪最后，劉總直言，他相信在未來的日子里，瑪帕將繼續(xù)以高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，與新老用戶攜手，共創(chuàng)璀璨未來。
