《機(jī)床商情》: 您好，請(qǐng)您談?wù)劦滦虐l(fā)的刀具產(chǎn)品？
王羽升：我們的產(chǎn)品概括地講有以下幾點(diǎn)：第一是我們的DHF刀具設(shè)備精度高、質(zhì)量好。我們信奉唯有好的設(shè)備才能生產(chǎn)出好的刀具，像我們使用的刀具研磨機(jī)，均出自瑞士和德國(guó)的知名品牌，品質(zhì)有保證。
德信發(fā)推出的主打產(chǎn)品——DHF變形鎢鋼立銑刀，其特點(diǎn)是改進(jìn)了一般銑刀穩(wěn)定性及排屑性差的問(wèn)題?？蓳Q式鎢鋼刀頭和硬質(zhì)合金刀桿的超完美結(jié)合，能做超大懸深的加工。特殊角度設(shè)計(jì)及最新的涂層，最高銑削硬度達(dá)到HRC65。變形鎢鋼立銑刀的偏擺量控制在0.02mm內(nèi)，極高的精準(zhǔn)度，偏擺量小，提高了刀具的壽命。
德信發(fā)的DHF高速高硬銑刀，采用德國(guó)原材料，包括BAZR公司的高端鍍層TIALN、TOP TIALN、XCEED、G6ARCRN等。每一款銑刀均有三種以上鍍層選擇，客戶可根據(jù)加工需求選擇適合的鍍層，最高銑削硬度達(dá)到HRC70。
第二是德信發(fā)的專利技術(shù)，德信發(fā)推出的DHF刀具，都有很高的技術(shù)含量，剛才提到的變形鎢鋼立銑刀，在日本和德國(guó)均已申請(qǐng)專利。同時(shí)我們?cè)谘邪l(fā)方面投入很大的力度，另一方面我們也經(jīng)常參加世界性的展覽會(huì)，汲取到最新、最尖端的技術(shù)，源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新和與行業(yè)間的互相交流和進(jìn)步，是德信發(fā)不斷發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。
第三是注重環(huán)保。為保護(hù)日益減少的地球資源，德信發(fā)特別研發(fā)出了再生研磨技術(shù)，目前規(guī)劃生產(chǎn)的有T-BTB、T-UB、T-UBT、T-UOB等系列產(chǎn)品研磨再生，這項(xiàng)技術(shù)正逐步趨向成熟。
《機(jī)床商情》：與知名品牌的刀具相比，德信發(fā)刀具的特點(diǎn)？
王羽升：那些大品牌公司，他們成立的時(shí)間很長(zhǎng)，有的已經(jīng)有四五十年的歷史，我們成立的時(shí)間只有十年，還有更遠(yuǎn)的路要走。如果說(shuō)他們的產(chǎn)品以多樣化取勝，我們的DHF刀具則更加專一。
《機(jī)床商情》：產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的占有率呢？
王羽升：德信發(fā)是2004年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，因?yàn)楫a(chǎn)品自身的品質(zhì)和良好的營(yíng)銷渠道，德信發(fā)的信譽(yù)非常好，在國(guó)內(nèi)的代理商達(dá)到近30家，產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率達(dá)到了三分之一。
《機(jī)床商情》：很高興德信發(fā)有這樣好的發(fā)展。德信發(fā)的產(chǎn)品，在歐洲有著很大的市場(chǎng)，您感覺(jué)歐洲與中國(guó)的客戶相比，有何區(qū)別？
王羽升：先看國(guó)內(nèi)的客戶，大陸很多客戶在選擇刀具產(chǎn)品時(shí)，兩極分化的情況比較嚴(yán)重。有些企業(yè)愿意花錢購(gòu)買高端、高效的刀具，有些企業(yè)正好相反，這種兩極分化的情況在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)非常明顯。而歐洲企業(yè)則不然，因?yàn)闅W洲的工作時(shí)間短，勞動(dòng)力昂貴，企業(yè)只有通過(guò)使用高端、高效的刀具，節(jié)約生產(chǎn)成本和勞動(dòng)力成本，這是二者之間比較明顯的區(qū)別。很多時(shí)候我們也能從一個(gè)企業(yè)所選擇的刀具品牌上，判斷這個(gè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Α?/P>
《機(jī)床商情》：對(duì)于很多企業(yè)里高檔機(jī)床配備低端刀具的現(xiàn)象，您有什么看法？
王羽升：這樣的企業(yè)挺多，其實(shí)是滿可惜的。我們統(tǒng)計(jì)過(guò)，企業(yè)購(gòu)買刀具的費(fèi)用，約占生產(chǎn)總成本的5%?？蛻糍?gòu)買低端的刀具，看起來(lái)是節(jié)省了成本，但是生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量很難保證。對(duì)于這種情況，我認(rèn)為是一個(gè)企業(yè)格局和眼界的問(wèn)題，有些企業(yè)可能更注重眼前利益，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。因此還是很可惜的，好在現(xiàn)在有越來(lái)越多的外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，相信在與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，中國(guó)本土企業(yè)也能夠?qū)W到很多東西，逐步會(huì)有所提高。
《機(jī)床商情》：這次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)在很大程度上都影響了機(jī)床行業(yè)的發(fā)展，德信發(fā)是否受到了影響，影響如何？
王羽升：有影響。從2008年5月起，德信發(fā)的銷售量比以前有了明顯的下降，在歐洲的銷售也受到了影響。
《機(jī)床商情》：對(duì)于不利的大環(huán)境，您如何理解？
王羽升：我認(rèn)為這個(gè)時(shí)候正是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的最佳時(shí)期，企業(yè)可以通過(guò)更新設(shè)備、加大研發(fā)力度、研發(fā)新產(chǎn)品等一系列措施，來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。雖然需求量有下降，但我們收到的訂單還是很多，現(xiàn)在仍然是24小時(shí)加班生產(chǎn)。
《機(jī)床商情》: 市場(chǎng)不景氣時(shí)，很多企業(yè)都在削弱生產(chǎn)、精減員工、有些企業(yè)甚至處于半停工狀態(tài)，德信發(fā)卻逆道而行，其原因是什么？
王羽升：為以后打基礎(chǔ)。客戶的產(chǎn)品需求，從整體來(lái)看逐步減少，但是不會(huì)一直減少下去。我們的產(chǎn)品走的是高端路線，而市場(chǎng)不景氣，淘汰的都是低端企業(yè)。所以我們有信心，敢加大力度研發(fā)新產(chǎn)品。
曾有很多臺(tái)灣同行反映，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不好做，但就目前我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展來(lái)看，情況正好相反。與亞洲的其他國(guó)家相比，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的價(jià)格定位是最好的。因?yàn)楫a(chǎn)品成本、關(guān)稅等其他方面的原因，我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的價(jià)格并不低，但是從市場(chǎng)來(lái)看，銷售得很不錯(cuò)，客戶的反響也非常好。因此不管市場(chǎng)如何，企業(yè)還是要在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量等方面下功夫。
