成長、挑戰(zhàn)、探索無止境
目前全業(yè)界75%的伺服產(chǎn)品都是日系產(chǎn)品。臺灣品牌產(chǎn)品的設(shè)計、規(guī)劃與日系產(chǎn)品大體都是一樣的。說起東元產(chǎn)品的優(yōu)勢，可以說“東元”這個品牌是第一個打入中國大陸市場的臺資品牌。在大陸發(fā)展長久，深知設(shè)備制造廠商的需求，并且東元的銷售模式更有彈性因而能取得商機，與天津羅升建立了長效共贏合作模式。此外，東元政策性地加大了產(chǎn)品的研發(fā)，半年前東元就規(guī)劃了行業(yè)項目：一是對CNC系統(tǒng)，09年將正式推出，重點為車床、銑床行業(yè)的系統(tǒng)整合方案，前期以東元直接支持項目開發(fā)為主，后期將會逐步轉(zhuǎn)交羅升并協(xié)助羅升培養(yǎng)系統(tǒng)工程師，承接此類系統(tǒng)客戶。
二是針對高端產(chǎn)品設(shè)計的“多軸網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)產(chǎn)品”，側(cè)重8軸以上的多軸控制系統(tǒng)，采用Motinotionet多軸總線控制。目前已經(jīng)在開展的幾個項目均為30軸以上的多軸控制系統(tǒng)，從實際應(yīng)用來看效果很好，有機會將引導(dǎo)某些行業(yè)的控制方式發(fā)生新的轉(zhuǎn)變。
展望未來
很多人都說2009年會是很艱難的一年，對于東元伺服的發(fā)展江處長還是比較看好的。江處長說：我認(rèn)為明年應(yīng)該會是“逆勢成長”的情況。明年確實對每個公司都很難，據(jù)我估計這種情況會持續(xù)到明年的第三季度。但是，環(huán)境情況對全球所有的廠商都一樣，我們不要看眼前要向前看，要跳過去看，要去解決問題。為什么我說東元產(chǎn)品會是“逆勢成長”，這里有三點原因：
首先，對于新產(chǎn)品來說，經(jīng)過前期長期而充分的準(zhǔn)備，例如：產(chǎn)品前期的試用，服務(wù)體系的建立，了解和解決客戶使用的問題等等，這使我們已經(jīng)完全渡過了新產(chǎn)品的磨合期。
其次，經(jīng)過我們研發(fā)部門和生產(chǎn)部門的通力合作，我們做到了在產(chǎn)品穩(wěn)定性前提下的成本降低。而且，再過3個月的時間，我們將完成產(chǎn)品規(guī)劃中產(chǎn)品性能提升部分，這也意味著，東元產(chǎn)品將邁向高端產(chǎn)品領(lǐng)域。
此外，現(xiàn)在60%-70%東元伺服只進入到了單一行業(yè)，所以，我們前期的銷售是有行業(yè)局限性的。而天津羅升是做通路服務(wù)的企業(yè)，通路網(wǎng)絡(luò)多，涉足的行業(yè)廣。所以，我們可以在既有通路存在、產(chǎn)品性能提高的情況下，通過羅升取得更多機會。因為，我們所有的前期準(zhǔn)備都已做好，這必將會帶來一個逆勢增長的效果。
明年羅升和東元應(yīng)在保住自己基本地盤、保住現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，拓展新的市場。東元產(chǎn)品在中國市場的占有率大概是5%，規(guī)模并不大，但規(guī)模越小反而越不會受到影響。而且由于日幣的升值，日本企業(yè)會受到影響，出于對成本的考慮，有些機械制造商會選用國內(nèi)或臺灣企業(yè)產(chǎn)品，這會促使國內(nèi)與臺灣企業(yè)的增長。只要我們集中精力把市場做細(xì)，把預(yù)期規(guī)劃的事情做好，相信東元產(chǎn)品明年能做到20%的增長。
緊密合作
東元與羅升合作可以追溯到2001年，可以說是認(rèn)識很久的老朋友。目前，東元對天津羅升的支持，關(guān)鍵是渠道的管理與整合、價格的奠定及新產(chǎn)品市場開拓計劃的共同執(zhí)行。天津羅升今年的改組，把電器部門整合起來，這樣對天津羅升來說不僅能加強其電氣產(chǎn)品的整合能力，提供給客戶一個整體電器的解決方案，同時也會利用其它現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道，增強其銷售能力。關(guān)于新產(chǎn)品市場開拓的計劃與執(zhí)行，東元一直以來都會周密計劃和系統(tǒng)部署，針對地域來做市場。東元原則上是采用經(jīng)銷為主的模式，但由于歷史的原因，東元目前尚有一些特定客戶是采用直銷的；而羅升作為國內(nèi)發(fā)展最好的通路商，擁有自己強而有力的網(wǎng)絡(luò)， 因此，供應(yīng)商專注于做好產(chǎn)品，通路商做好通路的銷售和市場秩序管理，兩者結(jié)合好就能發(fā)揮出最佳的效果。
編后記
江正雍處長從2002年帶著東元伺服產(chǎn)品進入大陸市場，大陸企業(yè)從只接受日資、歐美品牌伺服產(chǎn)品到認(rèn)同臺灣品牌伺服產(chǎn)品，可以說“東元”功不可沒。執(zhí)著、敏銳、創(chuàng)新正是以江處長為代表的東元的創(chuàng)業(yè)精神。
