“從開始到現(xiàn)在我們一直專注于珩磨產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)以及國際貿(mào)易等。” 上海鴻寧精密機(jī)械有限公司銷售總監(jiān)徐斌靈在行業(yè)內(nèi)有著十余年的生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，加入鴻寧前，他在某外企已經(jīng)工作了整整十年，作為一名專業(yè)人士他對公司的定位十分清晰。“我們一直按著當(dāng)初制定的目標(biāo)在前進(jìn)，可以說這三年多我們是一步一個(gè)腳印走下來的，第一年我們主要生產(chǎn)珩磨工具，以較高的珩磨工藝掌握能力開發(fā)產(chǎn)品，工具作為消耗品具有周期性，通過努力我們實(shí)現(xiàn)了很好的盈利。當(dāng)我們在市場站穩(wěn)了腳跟之后，第二年就開始研制小型的珩磨機(jī)，這期間我們不斷與客戶進(jìn)行溝通，對機(jī)器的性能不斷進(jìn)行測試改進(jìn)，第三年我們終于研制出國內(nèi)領(lǐng)先的大型珩磨設(shè)備。”
說起公司在2008年研制的DWH系列大型臥式珩磨機(jī)，徐總掩飾不住興奮。“從國產(chǎn)化角度來說，我們是第一家實(shí)現(xiàn)齒輪齒條進(jìn)給的，在伺服電機(jī)精確控制進(jìn)給量的同時(shí)，齒輪齒條的自鎖功能可以高效率地修復(fù)內(nèi)孔精度，能耗大大降低。”隨著國際制造業(yè)在中國市場的高速發(fā)展和珩磨工藝在航空、航天、汽車、模具、縫制設(shè)備、液壓等行業(yè)中的廣泛應(yīng)用，客戶對珩磨工具的要求也越來越高。DWH系列大型臥式珩磨機(jī)除了進(jìn)給方式的更新，在主軸電機(jī)、往復(fù)運(yùn)動(dòng)電機(jī)、顯示模式等環(huán)節(jié)均采用了國外相應(yīng)的高端產(chǎn)品，通過與國外多家企業(yè)合作，將國外的先進(jìn)技術(shù)，與國內(nèi)不同行業(yè)用戶的需求進(jìn)行有效接合，DWH系列大型臥式珩磨機(jī)最大加工孔長是10M，孔徑范圍為25—1000MM。這款新產(chǎn)品鴻寧精密機(jī)械于2008年推向市場，雖然適逢經(jīng)濟(jì)寒潮，但依然得到了市場的認(rèn)可和歡迎。中高端的性能，極高的性價(jià)比注定將使鴻寧的這款機(jī)型在航空航天、工程機(jī)械等加工領(lǐng)域大顯身手。
作為精加工中的一種高效加工方法，珩磨的工藝設(shè)計(jì)體現(xiàn)著專業(yè)化的程度。鴻寧精密機(jī)械的技術(shù)團(tuán)隊(duì)基于對行業(yè)、產(chǎn)品的深入理解，以差異化的服務(wù)，按客戶的要求設(shè)計(jì)出適合的產(chǎn)品。徐總堅(jiān)定地看好珩磨行業(yè)的未來，在整機(jī)的研發(fā)投入上信心十足。“這是一個(gè)應(yīng)用比較特殊的行業(yè)，去年經(jīng)濟(jì)下滑，對我們用戶的影響并不是很大。航空航天，工程機(jī)械等行業(yè)依然有著很大的發(fā)展空間，國家對這方面也很重視，這也使得我們更堅(jiān)定走珩磨的專業(yè)化發(fā)展之路。”
當(dāng)前珩磨機(jī)用戶除了追求產(chǎn)品的質(zhì)量，對于環(huán)保、操作環(huán)境等也相應(yīng)地開始重視。在設(shè)計(jì)理念上，鴻寧緊隨世界珩磨發(fā)展的潮流，憑借著極高的性價(jià)比被三峽工程設(shè)備供應(yīng)商等一批高端客戶選中，他們開發(fā)的軍工企業(yè)專用珩磨工具，可以滿足軍工產(chǎn)品的特殊要求，鴻寧的系列化產(chǎn)品，更方便各行業(yè)大批量生產(chǎn)的要求，實(shí)現(xiàn)珩磨工具最大限度的互換，尤其是他們生產(chǎn)的珩磨工具同時(shí)可以配套歐美日韓等進(jìn)口珩磨設(shè)備和國產(chǎn)珩磨設(shè)備。說到與客戶的合作，徐總舉了這樣一個(gè)例子。“ 中國船舶的一家下屬企業(yè)曾經(jīng)以原廠配備的珩磨機(jī)、珩磨工具生產(chǎn)船舶用零件，一天只能做一個(gè)零件，效率很低。在與我們接觸之后，我們的技術(shù)人員為他們進(jìn)行了產(chǎn)品工藝的改造，更換了切削液和切削油石，重新設(shè)計(jì)制造了珩磨頭，并根據(jù)他們的加工特點(diǎn)在現(xiàn)場調(diào)整了機(jī)床的參數(shù)。我們的設(shè)計(jì)更簡單，操作更方便，以前一天做一個(gè)零件，通過我們的改進(jìn)，現(xiàn)在做一個(gè)零件只要一小時(shí)。”除了保證產(chǎn)品的品質(zhì)，鴻寧的專業(yè)化服務(wù)也十分到位，量身訂做是他們最主要的特點(diǎn)，這對客戶來說，意味著加工能力，加工效率的提高。
成立三年多，鴻寧堅(jiān)持專業(yè)化的道路，實(shí)現(xiàn)了飛躍式的發(fā)展，他們通過國際貿(mào)易形式，已經(jīng)將專業(yè)化珩磨工具打入了歐美市場，實(shí)現(xiàn)了國際專業(yè)化產(chǎn)品的銷售。如今鴻寧精密機(jī)械在北京、浙江等地設(shè)立了辦事處，并積極準(zhǔn)備開發(fā)西南和華南的市場。在激烈的市場競爭中，鴻寧精密機(jī)械的研制水平不斷提高，他們與上海的一些高校保持合作，主動(dòng)通過上?？莆陥?bào)項(xiàng)目，不斷為公司的發(fā)展積聚力量，目前鴻寧公司多項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)申請了中國發(fā)明專利和實(shí)用新型專利，同時(shí)也已經(jīng)獲得上海市產(chǎn)學(xué)研經(jīng)費(fèi)的資助。
編者按: 我國的珩磨工具和珩磨機(jī)市場是一片競爭的紅海，在低端混戰(zhàn)的市場當(dāng)中，鴻寧精密機(jī)械以專業(yè)化的經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。他們的想法和做法更切合實(shí)際，創(chuàng)新成為了他們發(fā)展壯大最重要的引擎。創(chuàng)新不單是動(dòng)力、可謂是中小企業(yè)生存之道，在激烈的市場競爭當(dāng)中，中小企業(yè)發(fā)展壯大需要有自己的“個(gè)性”，在生產(chǎn)、技術(shù)、產(chǎn)品等方面要形成自己的特色。當(dāng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑的時(shí)候，中小企業(yè)受到的沖擊最大，這個(gè)時(shí)候更需要對自身有清醒的認(rèn)識(shí)，對前途有清醒的認(rèn)識(shí)，在看似沒有立足之地的紅海當(dāng)中，我們總會(huì)看到象鴻寧精密機(jī)械有限公司這樣表現(xiàn)超過行業(yè)水平、保持勃勃生機(jī)的企業(yè)，他們的不凡表現(xiàn)正是源自于在專業(yè)發(fā)展路上的不斷探索和超越。
