靠產(chǎn)品贏得市場
成立于1956年的成都成量集團有限公司(以下簡稱成量),是我國最早的國有大型工量具企業(yè)。成量的產(chǎn)品種類眾多,包括通用量具、孔加工工具、螺紋刀具、量規(guī)、銑刀類刀具以及精密儀器等。其中成量的刀具預調(diào)測量儀是電子數(shù)顯刀調(diào)儀的升級換代產(chǎn)品,主要用于數(shù)控機床、加工中心和柔性制造單元上,特點是結(jié)構(gòu)緊湊,高效實用,調(diào)整方便,易于維護,光源及投影儀采用德國進口部件。能檢查多刃刀具的跳動、刀尖的角度、圓角及刃口情況。測量滑架的雙向位移,由手動調(diào)整,單手操作。該刀具預調(diào)測量儀可減少機床試切數(shù),縮短輔助時間,保證加工質(zhì)量,使刀具管理更加現(xiàn)代化。
目前成量的產(chǎn)品有五大類、六百多個品種、五千多個規(guī)格,成量生產(chǎn)的“川”牌刀具,榮獲中國名牌產(chǎn)品的稱號。螺紋工具在工量具行業(yè)堪稱經(jīng)典之作,其銷量長期穩(wěn)居行業(yè)第一……毫不夸張地說,成量的工量具產(chǎn)品,不論在品種還是數(shù)量上,均居國內(nèi)之冠,贏得了更多市場。
靠品質(zhì)打造工量具知名企業(yè)
多年來成量產(chǎn)品秉承了一個特點——高品質(zhì)。成量銷售的產(chǎn)品,至今還沒有出現(xiàn)過因客戶不滿意質(zhì)量而投訴的情況,這在很多刀具企業(yè)看來,是件難以想象的事情。
“成于堅韌,量出完美”是成量對產(chǎn)品最全面、最完美的詮釋。成量的每一件產(chǎn)品,都嚴格按照“三檢三按”的質(zhì)量管理體系控制,所謂“三檢”指產(chǎn)品的每一道工序都需經(jīng)過首檢、巡檢、完工檢;“三按”是指產(chǎn)品的每道工序都嚴格按照標準、按照圖紙、按照工藝生產(chǎn)。對生產(chǎn)出來的成品,在下線入庫前后,成量都會進行抽檢,并將生產(chǎn)記錄和抽檢記錄分類存檔。這樣做的目的是,確保產(chǎn)品在任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)質(zhì)量問題,成量都可以在第一時間內(nèi)追根溯源,找出問題的根源。
過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來源于完善的生產(chǎn)標準。成量除了有嚴密的質(zhì)量管理體系外,嚴格按照標準生產(chǎn)也是產(chǎn)品質(zhì)量保障的另一道“緊箍咒”。除對產(chǎn)品實行百分之百的標準化生產(chǎn)外,成量還根據(jù)不同地區(qū)、國家和企業(yè)的需要,對產(chǎn)品進行特殊定制和生產(chǎn),滿足不同客戶的需求。
成量已在全國各地設立了近百家銷售分公司和掛牌經(jīng)銷公司,成量集銷售總公司、分公司、掛牌經(jīng)銷公司三位于一體,銷售網(wǎng)點輻射全國,并就近提供售前、售中和售后服務。憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的信譽和完善的售后服務,成量的產(chǎn)品已被廣泛用于各大行業(yè),尤其在汽車、航空航天、軍工、電站、農(nóng)機等行業(yè),都能看到成量的身影。
靠信心化解危機
從過去的國有老國企,到現(xiàn)在行業(yè)公認的“工量具知名企業(yè)”,成量的發(fā)展并非一路坦途,其間經(jīng)歷了很多挫折,尤其在經(jīng)濟體制改革后期,成量歷年積淀的問題凸顯出來,債務沉重、人員過多、效率低下等問題嚴重困擾了成量的發(fā)展。在這種情況下,成量人迎難而上,銳意創(chuàng)新,樹立品牌意識,以質(zhì)量求生存,對企業(yè)的“痼疾”進行一系列大刀闊斧的改革,使成量又重獲新生,營業(yè)額以每年20%的增幅回升。在挫折面前從未猶豫和動搖過的成量,如今面臨著更大的考驗,此次突如其來的金融危機,對刀具行業(yè)的影響非常大。
拿刀具企業(yè)的最大客戶——汽車行業(yè)舉例,很多消費者受危機的影響,推遲了購車計劃,導致很多汽車制造商減少了2009年的生產(chǎn)計劃,相應地也減少了對工量具產(chǎn)品的需求量。刀具企業(yè)普通感受到庫存量增大,銷售額下降的壓力,預計這種情況還將持續(xù)一段時間。目前成量通過新產(chǎn)品開發(fā)、調(diào)整營銷渠道、提供更加優(yōu)質(zhì)的服務等手段,努力化解此次危機。
對于有著五十年歷史的工量具企業(yè),廣大客戶對成量抱有信心,只要客戶信任成量,就會繼續(xù)使用成量的產(chǎn)品。成量力求將“危機”化解成“機遇”,為成量自身、以及整個行業(yè)的發(fā)展,積極尋求更多的發(fā)展途徑和發(fā)展方向。套用中國機械工業(yè)金屬切削技術(shù)刀具協(xié)會常務理事楊曉的話:現(xiàn)在經(jīng)濟危機來了,有些企業(yè)訂單減少,生產(chǎn)任務減少,生產(chǎn)能力部分放空,這似乎是壞事。但只要對未來有信心,利用這個時機檢修設備、培訓人員、調(diào)整結(jié)構(gòu),養(yǎng)精蓄銳,就能為經(jīng)濟復蘇做好準備。重要的是建立行業(yè)企業(yè)的信心,并培育用戶的信心。冬天終將會過去,春天一定會到來,中國的刀具企業(yè)也一定會等到春暖花開的那一天。