| 自1985年進入中國市場以來，山特維克可樂滿憑借著強大的品牌,優(yōu)秀的人才和豐富的資源，一直在中國刀具市場保持著領(lǐng)先地位。山特維克可樂滿大中華區(qū)繼在2007年取得銷售額突破10億元的歷史性飛躍之后，繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，今年山特維克可樂滿的業(yè)務(wù)增長率仍保持在歷年以來的平均水平。2008年，山特維克可樂滿的品牌口號發(fā)生了變化，那就是由原來的“您高效率的伙伴”變成了今天大家所看到的“聚焦您的成功”。他所代表的是山特維克可樂滿全新的品牌定位。山特維克可樂滿已經(jīng)圓滿完成了關(guān)于“我們是什么的”形象塑造，即一個能幫助客戶提高生產(chǎn)效率高，降低生產(chǎn)成本的合作伙伴?，F(xiàn)在，山特維克可樂滿希望可以更清晰地讓客戶知道和他們一起合作將可以得到什么，與他們合作是客戶的睿智之選。山特維克可樂滿始終堅信，任何一家企業(yè)自身的成功都源于能夠幫助他們的客戶獲得成功。 “聚焦您的成功”正在引導(dǎo)山特維克可樂滿的業(yè)務(wù)模式發(fā)生積極的變化。以“制造經(jīng)濟學(xué)”為理論依據(jù)，山特維克可樂滿的銷售工程師和技術(shù)專家運用他們所掌握的應(yīng)用知識和豐富經(jīng)驗，支持客戶優(yōu)化加工流程，提高生產(chǎn)效率，從而實現(xiàn)為客戶降低生產(chǎn)成本的目標(biāo)。在山特維克可樂滿，除了銷售額之外，還有一個重要的業(yè)績考核指標(biāo)，那就是每一位銷售人員為客戶帶來的成本節(jié)約占對該客戶銷售額的百分比。在2008年，山特維克可樂滿對為客戶節(jié)約成本提出的目標(biāo)是12%，目前已經(jīng)超額完成，這就意味著他們?yōu)槭褂蒙教鼐S克可樂滿刀具的客戶降低了上億元的生產(chǎn)成本。在2009年，山特維克可樂滿更是將這個目標(biāo)提高到了15%。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，他們在明年將更加強調(diào)“只有為客戶減低生產(chǎn)成本才能帶來雙贏”的觀念，同時，他們將以更大的力度支持客戶的工藝優(yōu)化項目，與客戶一起完成更多的“效率提升計劃（PIP）”。 在機械加工領(lǐng)域降低生產(chǎn)成本，刀具扮演著重要的角色，刀具供應(yīng)商在這方面有著廣闊的舞臺，支持客戶提升刀具應(yīng)用的軟實力尤為重要。先進應(yīng)用知識和成熟加工方案的交流同樣能夠為客戶帶來巨大的成本節(jié)約。山特維克可樂滿一直致力于創(chuàng)造這樣一個交流的平臺，不僅向客戶介紹他們的產(chǎn)品，而且與客戶分享他們多年積累的刀具應(yīng)用經(jīng)驗，包括國外的成功案例。繼上海效率中心和模具應(yīng)用中心，天津培訓(xùn)中心后，山特維克可樂滿今年在廣州又成立了華南培訓(xùn)中心，他們認(rèn)為這方面的投資能夠為客戶帶來直接的價值。特別是在新機床配刀的過程中，一個好的刀具方案能夠使客戶在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)最大的產(chǎn)出，縮短投資回報周期，提高投資回報率。目前西安培訓(xùn)中心也在籌備中將于09年開業(yè)。09年他們計劃在全國3-4個城市成立培訓(xùn)中心。屆時，山特維克可樂滿將利用這些平臺，定期舉辦產(chǎn)品應(yīng)用培訓(xùn)和加工經(jīng)驗交流會，為客戶提供量身定制的解決方案，在更廣范圍，更深層次與客戶共同探討提高加工效率，降低生產(chǎn)成本的良策。 自2004年起，山特維克可樂滿已連續(xù)三屆贊助全國數(shù)控技能大賽決賽用刀具，今年他們還將贊助的范圍擴大到了北京、江蘇等地方賽事。百萬元的投資和對大賽各項活動的傾力支持，充分體現(xiàn)了山特維克可樂滿為提升中國整體數(shù)控加工技能和數(shù)控教育水平所承擔(dān)的企業(yè)社會責(zé)任。今年，山特維克可樂滿還加強了與國內(nèi)數(shù)控教育領(lǐng)域的合作，先后與北航，交大，同濟等高校，通過研討會等形式開展了廣泛的技術(shù)交流。在學(xué)生培訓(xùn)和培訓(xùn)用刀具上繼續(xù)給予職業(yè)院校有力支持。山特維克可樂滿參與編寫的“國家職業(yè)資格數(shù)控培訓(xùn)課程”已正式出版。在今年10月份的CIMES展會上，他們還專門設(shè)立了“企業(yè)社會責(zé)任”展區(qū)，目的就是要向整個行業(yè)宣傳他們企業(yè)高度的社會責(zé)任感。2009年，山特維克可樂滿將繼續(xù)為國家“培養(yǎng)高技能數(shù)控人才”的長遠規(guī)劃作出貢獻。 |
