《機(jī)床商情》: 您好，孔經(jīng)理，“高精度、高效率、高可靠性和專業(yè)化”的趨勢(shì)奠定了現(xiàn)代刀具生產(chǎn)的新格局，也是SGS一直堅(jiān)持的技術(shù)走向，關(guān)于SGS的歷史及發(fā)展情況，請(qǐng)您簡(jiǎn)單為我們介紹一下。
孔岳強(qiáng): SGS是世界上最著名的硬質(zhì)合金旋轉(zhuǎn)刀具及材料制造商之一，服務(wù)金屬切削制造業(yè)已有50多年歷史，公司總部位于美國(guó)俄亥俄州。半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，SGS一直專注于硬質(zhì)合金刀具及材料的研究和制造，為全球工業(yè)界提供金屬切削技術(shù)，在整體硬質(zhì)合金材料及刀具領(lǐng)域享有盛名。SGS擁有自己的研發(fā)中心、材料實(shí)驗(yàn)室和涂層中心，每一支刀具的材料都經(jīng)過(guò)SGS材料實(shí)驗(yàn)室的嚴(yán)格專業(yè)檢驗(yàn)，其產(chǎn)品的先進(jìn)設(shè)計(jì)及優(yōu)秀品質(zhì)方面均與當(dāng)今最高科技和工藝并列，保持業(yè)界領(lǐng)先地位。主要的產(chǎn)品類別有立銑刀、毛刺刀、鉆頭等，目前在世界上60多個(gè)國(guó)家擁有銷售網(wǎng)絡(luò)。
《機(jī)床商情》：我們知道，SGS業(yè)務(wù)的主要構(gòu)成是旋轉(zhuǎn)銼和硬質(zhì)合金刀具兩個(gè)部分。與世界同行相比，GS的旋轉(zhuǎn)銼處于一個(gè)怎樣的地位？
孔岳強(qiáng)：旋轉(zhuǎn)銼是SGS的一項(xiàng)主要業(yè)務(wù)，SGS是世界上最大的硬質(zhì)合金旋轉(zhuǎn)銼（臺(tái)灣稱鎢鋼滾磨刀）制造商，在俄亥俄總部有獨(dú)立的世界上最先進(jìn)的旋轉(zhuǎn)銼制造工廠，這里有一百多臺(tái)五軸旋轉(zhuǎn)銼專用加工機(jī)器，我們的主要客戶包括：德國(guó)漢莎航空公司飛機(jī)修理公司、英國(guó)維珍航空公司飛機(jī)修理公司、美國(guó)聯(lián)合航空公司、西北航空公司、美國(guó)航空公司飛機(jī)修理公司、韓國(guó)航空公司飛機(jī)修理廠、韓國(guó)大宇造船、韓國(guó)現(xiàn)代造船、中國(guó)江南造船、滬東造船、上海汽輪機(jī)公司 、一汽等。無(wú)論是規(guī)模還是品質(zhì)，SGS的旋轉(zhuǎn)銼都在世界上居于領(lǐng)先。
《機(jī)床商情》：近年來(lái)，高速切削、高效切削成為行業(yè)的熱門(mén)話題，具體在新型刀具材料、耐磨涂層、刀具結(jié)構(gòu)和等方面的開(kāi)發(fā)都有很大提高。請(qǐng)問(wèn)SGS在硬質(zhì)合金刀具領(lǐng)域有哪些優(yōu)勢(shì)？
孔岳強(qiáng)：作為世界上久負(fù)盛名的金屬切削刀具制造商之一，SGS生產(chǎn)完整系列的標(biāo)準(zhǔn)及非標(biāo)準(zhǔn)硬質(zhì)合金刀具及其相關(guān)產(chǎn)品，廣泛用于航天航空、軍工、模具、能源、汽車制造、醫(yī)療器械及通用機(jī)械加工等領(lǐng)域，特別是我們擁有專利技術(shù)的不等螺旋Z-CARB和鋁合金專用加工刀具SKI-CARB及雙棱帶HI-PERCAB高性能鉆頭更是金屬切削界的革命。
《機(jī)床商情》：您能具體談一談?chuàng)碛袑＠夹g(shù)的不等螺旋Z-CARB系列刀具嗎？
孔岳強(qiáng)：Z-CARB 是SGS 公司的專利產(chǎn)品，具有專利保護(hù)的獨(dú)特不等螺旋角切削刃的設(shè)計(jì)，可有效遏制刀具的振動(dòng)，提高加工光潔度，增加刀具的切削深度和進(jìn)給速度，極大地提高了加工效率，是普通的4刃立銑刀的30倍， Z-CARB 廣泛地用于汽車、模具、航空航天業(yè)，適用于低碳鋼、工具鋼、鑄鐵、不銹鋼、鈦合金和高溫合金的高效加工。最新推出的Z-CARB-AP體現(xiàn)了SGS這一技術(shù)發(fā)展的新高度，用戶對(duì)此贊賞有加。
《機(jī)床商情》：您怎樣看待當(dāng)前的中國(guó)刀具市場(chǎng)，SGS進(jìn)入中國(guó)以來(lái)發(fā)展情況如何？
孔岳強(qiáng)：精密刀具的發(fā)展始終是伴隨著最終用戶的要求不斷提高而發(fā)展的。在中國(guó)的這幾年，我們很高興看到國(guó)內(nèi)的企業(yè)在不斷進(jìn)步。據(jù)中國(guó)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)發(fā)布的信息，目前世界切削刀具銷售75%—80%的業(yè)務(wù)集中在工業(yè)發(fā)達(dá)的歐洲、北美、日澳等市場(chǎng)，但同時(shí)，中國(guó)刀具市場(chǎng)需求也增長(zhǎng)迅速，尤其是高精、高效、高可靠性的現(xiàn)代刀具，如硬質(zhì)合金和陶瓷等超硬刀具材料可轉(zhuǎn)位刀具等，作為世界級(jí)的刀具企業(yè)，SGS在細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)十分明顯。
SGS2005年在上海設(shè)立代表處，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)的銷售、培訓(xùn)和服務(wù)。在中國(guó)，我們實(shí)行渠道分銷的市場(chǎng)策略，建立了完整、規(guī)范的分銷體系、代理制度和區(qū)域管理制度，目前大陸銷售的所有產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造均由SGS美國(guó)工廠完成。幾年來(lái)，SGS中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)每年都保持著百分之二十到百分之三十的增幅。
《機(jī)床商情》: 2008年即將過(guò)去，今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出乎很多人的意料，請(qǐng)問(wèn)，在市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)的情況下，GS在中國(guó)的銷售有沒(méi)有受到影響？明年有什么的目標(biāo)，將采取怎樣的行動(dòng)？
孔岳強(qiáng)：今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)我們并沒(méi)有什么影響，因?yàn)槲覀兊目蛻糁饕性诤娇铡⒃齑刃袠I(yè)，這些行業(yè)技術(shù)含量高，國(guó)家投入大，所以并沒(méi)有出現(xiàn)什么波動(dòng)，因而對(duì)我們也就談不上什么影響。當(dāng)高端的客戶對(duì)你的產(chǎn)品形成信賴，就很少會(huì)有更換供應(yīng)商的現(xiàn)象發(fā)生，彼此的生產(chǎn)和銷售都十分穩(wěn)定，因而這是一個(gè)多贏的局面。
從世界范圍來(lái)看，我們有大約百分之五十的客戶來(lái)自航空航天業(yè)，有百分之二十來(lái)自模具行業(yè)，汽輪機(jī)行業(yè)大約是百分之十五。在中國(guó)情況也大致如此。隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，SGS的高層領(lǐng)導(dǎo)越來(lái)越重視中國(guó)的市場(chǎng)，明年我們將在上海外高橋建立備件倉(cāng)庫(kù)，并完善培訓(xùn)、服務(wù)的設(shè)施。借助于中國(guó)大飛機(jī)項(xiàng)目的實(shí)施，我們會(huì)更加積極地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，逐漸開(kāi)展對(duì)一些中小客戶的合作，比如說(shuō)，象華南地區(qū)的模具企業(yè)，當(dāng)這些企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)上檔次的時(shí)候，我們應(yīng)該及時(shí)出現(xiàn)，為他們提供幫助?？傮w來(lái)說(shuō)，明年的工作將會(huì)更加有挑戰(zhàn)，除了渠道營(yíng)銷，我們將嘗試更多方式讓更多的客戶了解SGS，我們依然追求平穩(wěn)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，希望與客戶一
