《機(jī)床商情》：2008年中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的波動(dòng)，直接導(dǎo)致了機(jī)床銷售量的下降，這對(duì)華中數(shù)控是否有影響？影響的程度如何？
熊清平: 到目前為止，我們還沒看出太大的影響，我們?cè)谏习肽甑匿N售額一直都在增長(zhǎng)，下半年在經(jīng)濟(jì)型、低端的數(shù)控系統(tǒng)方面，銷售額有所下降，但在重型、高端數(shù)控系統(tǒng)方面，基本沒有受到什么影響，按今年的整體情況估算，銷售額可能會(huì)略有增長(zhǎng)。
陳吉紅：因?yàn)槿A中數(shù)控一直定位于中高端市場(chǎng)，堅(jiān)持自主化創(chuàng)新生產(chǎn)，因此受到的沖擊要相對(duì)小一些。
向華：我們受影響的主要產(chǎn)品是低端、經(jīng)濟(jì)型的數(shù)控系統(tǒng)，而且地域特征非常明顯。經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的特點(diǎn)：一是需要本地化服務(wù)、二是服務(wù)速度要快。華中數(shù)控過去在浙江僅有一個(gè)辦事處，去年成立了子公司，為當(dāng)?shù)氐目蛻籼峁└臁⒏憬莸谋就粱?wù)。因此華中數(shù)控今年在浙江的銷售額反而有較大增加。
不同的地域有不同的情況，廣東省是受經(jīng)濟(jì)影響最嚴(yán)重的一個(gè)省份，廣東企業(yè)主要以小五金、外貿(mào)、服裝出口加工為主，此次經(jīng)濟(jì)波動(dòng)受到的沖擊較大，很多企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)倒閉很多。因此，在廣東市場(chǎng)，華中數(shù)控的銷售下滑非常明顯。
《機(jī)床商情》：針對(duì)目前經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的形勢(shì)，華中數(shù)控在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)方面，做了哪些努力？
向華: 對(duì)市場(chǎng)，我們主要在以下三個(gè)方面做了一些改進(jìn)。首先是增加新產(chǎn)品，華中數(shù)控在去年和今年，相繼推出了一系列的新產(chǎn)品，主要是大功率、適合重型設(shè)備的數(shù)控系統(tǒng)，同時(shí)我們還針對(duì)航空、船舶、發(fā)電領(lǐng)域，推出了更多的有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)控新品，這些新品在很多行業(yè)都適用。
其次在市場(chǎng)方面，華中數(shù)控堅(jiān)持產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合，與大連機(jī)床廠合作，成立了合資公司，針對(duì)客戶的需求，生產(chǎn)出的數(shù)控產(chǎn)品更具廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)。大連機(jī)床今年已選用華中系統(tǒng)超過了2000套。
最后在經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品上推陳出新，把握自身特色，不斷提高經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品自身的功能，使原先只用在高檔系統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念也加入到經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品里，例如首次加入了USB接口，加大了經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品在市場(chǎng)上的應(yīng)用籌碼。
《機(jī)床商情》：面對(duì)今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，華中數(shù)控會(huì)以什么樣的心態(tài)來(lái)看待目前的局面？
向華: 首先不能著急，不能悲觀，因?yàn)榇蟓h(huán)境是好的，改革開放三十年，我們看到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所取得的成績(jī)，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有足夠的信心。當(dāng)然也不能盲目樂觀，我們可能會(huì)在一、二年，甚至三年的時(shí)間內(nèi)過苦日子，但我們有充分的思想準(zhǔn)備。我前面也提到了，華中數(shù)控針對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，也做了很多努力。比如在自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，開發(fā)新產(chǎn)品，將產(chǎn)品多元化，以便化解風(fēng)險(xiǎn)，我們還將利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，尋找新的突破等。
除這些外，華中數(shù)控也采用了一些其他辦法來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，包括降低生產(chǎn)成本、增加客戶需要的設(shè)計(jì)、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)型數(shù)控產(chǎn)品的自身功能、完善區(qū)域化服務(wù)等。
熊清平：市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律本身就有高潮有低谷，只有我們?nèi)ミm應(yīng)市場(chǎng)，而不可能等市場(chǎng)來(lái)適應(yīng)我們。原來(lái)市場(chǎng)好的時(shí)候是賣方市場(chǎng)，現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，用戶的要求肯定比較苛刻。在這種情況下，有些企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，開始生產(chǎn)高利潤(rùn)、高附加值的產(chǎn)品，來(lái)適應(yīng)和滿足客戶的需求；還有些企業(yè)思考與國(guó)外企業(yè)合作，尋找開發(fā)新產(chǎn)品的可能性……因此，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)行業(yè)也會(huì)起到“洗牌 的作用，能夠經(jīng)受“嚴(yán)冬”洗禮的企業(yè)，未來(lái)一定會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。
《機(jī)床商情》：很多業(yè)內(nèi)的專家說(shuō)過，機(jī)床行業(yè)的“冬天”快到了，華中數(shù)控是如何看待這個(gè)“冬天”的？
向華：沒有冬天，就沒有春天。前面的工作做好了，鋪墊好了，后面的事情都會(huì)順應(yīng)而來(lái)。其實(shí)任何企業(yè)都只是社會(huì)的一個(gè)小環(huán)節(jié)，不可能掌控整個(gè)行業(yè)。因此越是在困難的時(shí)候，越要團(tuán)結(jié)一致，抵御寒冬。
陳吉紅：市場(chǎng)的波動(dòng)，是危機(jī)，也有機(jī)遇。我國(guó)獨(dú)有的經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng)一直占據(jù)數(shù)控系統(tǒng)市場(chǎng)的60%以上。而這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，受到?jīng)_擊最大的是經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng)。因此，市場(chǎng)的波動(dòng)，迫使我們數(shù)控系統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)。而對(duì)一直從事中、高檔數(shù)控系統(tǒng)研發(fā)與生產(chǎn)的華中數(shù)控，也許是機(jī)會(huì)。
企業(yè)必須注意在大環(huán)境不好的情況下，狠練內(nèi)功，加強(qiáng)自身的發(fā)展。以前，市場(chǎng)形勢(shì)好，企業(yè)的主要精力放在市場(chǎng)上了。而現(xiàn)在，我們有精力好好練練內(nèi)功，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售到企業(yè)的內(nèi)部管理，甚至于員工的各項(xiàng)素質(zhì)，力求有進(jìn)一步的加強(qiáng)和提升，這樣才能給未來(lái)的發(fā)展奠定更穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
《機(jī)床商情》：華中數(shù)控如何看待未來(lái)兩年數(shù)控系統(tǒng)行業(yè)的走勢(shì)，或者有何規(guī)劃？
熊清平：這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我國(guó)制造業(yè)的影響，比我們預(yù)計(jì)的要大得多。這說(shuō)明不掌握核心技術(shù)、來(lái)料加工式的外向型制造業(yè)，是沒有生命力的。中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)對(duì)數(shù)控機(jī)床需求的減少，必然會(huì)嚴(yán)重影響我國(guó)機(jī)床行業(yè)。未來(lái)兩年也許是機(jī)床行業(yè)的“嚴(yán)冬”。當(dāng)然，國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的政策，對(duì)我們機(jī)床行業(yè)是利好消息。但是我也很擔(dān)心，這次國(guó)家重點(diǎn)拉動(dòng)的行業(yè)和企業(yè)，是否會(huì)全力支持我們國(guó)產(chǎn)數(shù)控機(jī)床行業(yè)？搞得不好，反
