《機床商情》：2008年中國經濟形勢的波動，直接導致了機床銷售量的下降，這對華中數控是否有影響？影響的程度如何？
熊清平: 到目前為止，我們還沒看出太大的影響，我們在上半年的銷售額一直都在增長，下半年在經濟型、低端的數控系統(tǒng)方面，銷售額有所下降，但在重型、高端數控系統(tǒng)方面，基本沒有受到什么影響，按今年的整體情況估算，銷售額可能會略有增長。
陳吉紅：因為華中數控一直定位于中高端市場，堅持自主化創(chuàng)新生產，因此受到的沖擊要相對小一些。
向華：我們受影響的主要產品是低端、經濟型的數控系統(tǒng)，而且地域特征非常明顯。經濟型產品的特點：一是需要本地化服務、二是服務速度要快。華中數控過去在浙江僅有一個辦事處，去年成立了子公司，為當地的客戶提供更快、更便捷的本土化服務。因此華中數控今年在浙江的銷售額反而有較大增加。
不同的地域有不同的情況，廣東省是受經濟影響最嚴重的一個省份，廣東企業(yè)主要以小五金、外貿、服裝出口加工為主，此次經濟波動受到的沖擊較大，很多企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)倒閉很多。因此，在廣東市場，華中數控的銷售下滑非常明顯。
《機床商情》：針對目前經濟波動的形勢，華中數控在應對市場方面，做了哪些努力？
向華: 對市場，我們主要在以下三個方面做了一些改進。首先是增加新產品，華中數控在去年和今年，相繼推出了一系列的新產品，主要是大功率、適合重型設備的數控系統(tǒng)，同時我們還針對航空、船舶、發(fā)電領域，推出了更多的有自主知識產權的數控新品，這些新品在很多行業(yè)都適用。
其次在市場方面，華中數控堅持產、學、研相結合，與大連機床廠合作，成立了合資公司，針對客戶的需求，生產出的數控產品更具廣泛的市場基礎。大連機床今年已選用華中系統(tǒng)超過了2000套。
最后在經濟型產品上推陳出新，把握自身特色，不斷提高經濟型產品自身的功能，使原先只用在高檔系統(tǒng)的設計理念也加入到經濟型產品里，例如首次加入了USB接口，加大了經濟型產品在市場上的應用籌碼。
《機床商情》：面對今年的經濟形勢，華中數控會以什么樣的心態(tài)來看待目前的局面？
向華: 首先不能著急，不能悲觀，因為大環(huán)境是好的，改革開放三十年，我們看到了中國經濟發(fā)展所取得的成績，我們對中國市場有足夠的信心。當然也不能盲目樂觀，我們可能會在一、二年，甚至三年的時間內過苦日子，但我們有充分的思想準備。我前面也提到了，華中數控針對經濟波動，也做了很多努力。比如在自主創(chuàng)新的基礎上，開發(fā)新產品，將產品多元化，以便化解風險，我們還將利用自身的技術優(yōu)勢，尋找新的突破等。
除這些外，華中數控也采用了一些其他辦法來應對市場，包括降低生產成本、增加客戶需要的設計、加強經濟型數控產品的自身功能、完善區(qū)域化服務等。
熊清平：市場發(fā)展的規(guī)律本身就有高潮有低谷，只有我們去適應市場，而不可能等市場來適應我們。原來市場好的時候是賣方市場，現(xiàn)在市場不景氣，用戶的要求肯定比較苛刻。在這種情況下，有些企業(yè)及時轉變思路，開始生產高利潤、高附加值的產品，來適應和滿足客戶的需求；還有些企業(yè)思考與國外企業(yè)合作，尋找開發(fā)新產品的可能性……因此，經濟危機對行業(yè)也會起到“洗牌 的作用，能夠經受“嚴冬”洗禮的企業(yè)，未來一定會更有競爭力。
《機床商情》：很多業(yè)內的專家說過，機床行業(yè)的“冬天”快到了，華中數控是如何看待這個“冬天”的？
向華：沒有冬天，就沒有春天。前面的工作做好了，鋪墊好了，后面的事情都會順應而來。其實任何企業(yè)都只是社會的一個小環(huán)節(jié)，不可能掌控整個行業(yè)。因此越是在困難的時候，越要團結一致，抵御寒冬。
陳吉紅：市場的波動，是危機，也有機遇。我國獨有的經濟型數控系統(tǒng)一直占據數控系統(tǒng)市場的60%以上。而這次經濟危機中，受到沖擊最大的是經濟型數控系統(tǒng)。因此，市場的波動，迫使我們數控系統(tǒng)企業(yè)進行產品技術升級。而對一直從事中、高檔數控系統(tǒng)研發(fā)與生產的華中數控，也許是機會。
企業(yè)必須注意在大環(huán)境不好的情況下，狠練內功，加強自身的發(fā)展。以前，市場形勢好，企業(yè)的主要精力放在市場上了。而現(xiàn)在，我們有精力好好練練內功，從產品的設計、生產、銷售到企業(yè)的內部管理，甚至于員工的各項素質，力求有進一步的加強和提升，這樣才能給未來的發(fā)展奠定更穩(wěn)固的基礎。
《機床商情》：華中數控如何看待未來兩年數控系統(tǒng)行業(yè)的走勢，或者有何規(guī)劃？
熊清平：這次經濟危機對我國制造業(yè)的影響，比我們預計的要大得多。這說明不掌握核心技術、來料加工式的外向型制造業(yè)，是沒有生命力的。中小企業(yè)、民營企業(yè)對數控機床需求的減少，必然會嚴重影響我國機床行業(yè)。未來兩年也許是機床行業(yè)的“嚴冬”。當然，國家拉動內需的政策，對我們機床行業(yè)是利好消息。但是我也很擔心，這次國家重點拉動的行業(yè)和企業(yè)，是否會全力支持我們國產數控機床行業(yè)？搞得不好，反
