宏觀經(jīng)濟的變化對裝備制造業(yè)的影響是非常直接的。近期，機床設(shè)備制造企業(yè)已經(jīng)感到絲絲“寒意”，機床用戶也出現(xiàn)了觀望的情緒。面對這種情況，生產(chǎn)企業(yè)與用戶之間能否考慮用融資租賃的方式共度難關(guān)？
機床工具業(yè)遭遇市場下滑
對機床設(shè)備制造企業(yè)而言，目前面臨的主要問題是：第一，生產(chǎn)成本大幅上升，銷售價格上升幅度無法全部覆蓋成本上升，效益下滑。由于鋼材價格和人工成本上漲，機床制造成本上升很快，雖然機床銷售價格也進行了提高，但是上漲幅度不大，這種不平衡的上漲使企業(yè)效益出現(xiàn)下滑。第二，定單減少明顯，已有定單推遲提貨。一些普通機床制造企業(yè)定單下降明顯。這種下降將直接導(dǎo)致生產(chǎn)普通機床設(shè)備的機床廠家在2009年和2010年生產(chǎn)形勢非常嚴峻。一些重型設(shè)備因為風電、石化等行業(yè)的投資繼續(xù)保持增長而保持穩(wěn)定，但是新定單也出現(xiàn)了下滑的勢頭。對于已經(jīng)制造完畢的設(shè)備，特別是大型設(shè)備，由于銀行信貸緊縮，企業(yè)融資困難，沒有資金提設(shè)備的現(xiàn)象開始發(fā)生。
對于機床消費行業(yè)而言，也出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的變化。機床的消費主要集中在汽車工業(yè)、能源工業(yè)、電子行業(yè)、模具行業(yè)、軍工行業(yè)、船舶制造行業(yè)等。在這些行業(yè)中，除了能源行業(yè)中的石油、化工、風電制造以及船舶行業(yè)以外，其他行業(yè)的機床消費都由于投資觀望出現(xiàn)定單下滑。
總體來看，機床制造企業(yè)定單充足，有錢提不到貨的局面基本結(jié)束。由于定單減少以及機床廠家產(chǎn)能擴大，機床銷售市場的競爭將加劇；銷售回款壓力增大，由于貨幣緊縮，客戶購買機床的資金緊張，因此廠家的回款難度增大。
機床融資租賃或許能緩解供需壓力
面對這種新的形勢，機床設(shè)備制造廠家一次性付款銷售或者帶款提貨的銷售模式將遇到挑戰(zhàn)，因此要考慮用新的銷售模式來提高自己的競爭優(yōu)勢。
機床融資租賃在國外是一種成熟的銷售模式，30%左右的機床銷售都是通過融資租賃方式進行的。但在國內(nèi)，除了部分機床制造企業(yè)外，大部分企業(yè)對機床融資租賃還比較陌生。
機床融資租賃是指客戶在需要機床時，自己出面和機床設(shè)備制造廠家洽談技術(shù)和商務(wù)條款，然后由租賃公司出面購買該機床，并租賃給客戶使用?？蛻粼谧赓U期限內(nèi)按照約定支付租金。租賃結(jié)束以后，設(shè)備轉(zhuǎn)讓給客戶所有。
機床融資租賃實質(zhì)是企業(yè)理財?shù)囊粋€工具。有五項主要功能：融資功能、促銷功能、稅務(wù)籌劃功能、財務(wù)報表優(yōu)化功能以及規(guī)避一些不合理的制度。
利用融資租賃的方式銷售設(shè)備，對于機床設(shè)備制造企業(yè)而言，一是可以豐富營銷手段。在機床緊俏的時候，客戶有資金也不一定能拿到設(shè)備，廠家的銷售政策一般就是全款發(fā)貨。但是隨著經(jīng)濟放緩，設(shè)備定單減少，廠家必須主動營銷。過去那種坐等上門全款發(fā)貨的態(tài)勢開始逆轉(zhuǎn)，眾多廠家將爭取同一個客戶。這個時候，客戶的主動權(quán)和談判地位提高，必然會對廠家提出更多的要求。在這種情況下，融資租賃將解決客戶要求廠家分期付款的難題。
二是有利于廠家進行風險管理。沒有融資租賃公司介入之前，在競爭激烈的時候，有一些廠家不得不接受客戶分期付款要求，這種分期付款存在的問題很多，包括業(yè)務(wù)人員很難取得全面完善的客戶資料、為了爭取定單而忽視對客戶的風險評估、一些客戶會以不合理的質(zhì)量要求來拖延貨款的支付等。這些問題的存在將加大機床制造商的應(yīng)收款風險。而租賃公司介入之后，可以全面了解客戶的財務(wù)狀況和信譽水平，用公正的心態(tài)來對客戶進行評價，而且由于貨款是租賃公司支付，也避免了客戶以不合理的質(zhì)量要求故意拖欠貨款的情況。
三是可以改善企業(yè)的財務(wù)狀況。分期付款銷售實質(zhì)是機床設(shè)備制造廠家為客戶提供了無息貸款，一方面增加企業(yè)的財務(wù)成本，另一方面也延緩了企業(yè)的現(xiàn)金流入；而利用融資租賃方式進行銷售，則可以一次性收回設(shè)備款，和分期付款銷售相比，不僅改善了企業(yè)的現(xiàn)金流狀況，也降低了企業(yè)的財務(wù)成本，提高企業(yè)的資產(chǎn)收益水平。
