比利時(shí)CAE勁旅SAMTECH出擊中國(guó)市場(chǎng)
2007-10-23 13:30:09
近日，歐洲領(lǐng)先的CAE解決方案提供商SAMTECH公司在北京保利大廈隆重舉行“薩姆泰克北京代表處”成立大會(huì)。SAMTECH公司首席執(zhí)行官 Eric Carnoy、 技術(shù)總監(jiān) Claudine BON、全球銷(xiāo)售總監(jiān)Serge Van Den Heuvel，SAMTECH公司的子公司OPEN ENGINEERING 公司總經(jīng)理 Igor KLAPKA及多名SAMCF軟件技術(shù)專(zhuān)家應(yīng)邀來(lái)到中國(guó)，來(lái)自全國(guó)各地近百余名的合作伙伴和客戶(hù)代表出席了此次會(huì)議。
SAMTECH公司是獲得ISO 9001:2000認(rèn)證，致力于有限元分析（FEA）和多學(xué)科優(yōu)化（MDO）領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)的CAE解決方案供應(yīng)商。這家比利時(shí)的公司的核心產(chǎn)品是結(jié)構(gòu)有限元分析(SAMCEF)、多學(xué)科參數(shù)優(yōu)化(BOSS Quattro)、多物理場(chǎng)耦合(OOFELIE)和流程自動(dòng)化設(shè)計(jì)(CAESAM)等軟件工具。這些核心軟件產(chǎn)品適合于從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到高級(jí)驗(yàn)證性分析等各個(gè)研發(fā)階段的需求。
SAMTECH公司首席執(zhí)行官Eric Carnoy表示，“中國(guó)CAE市場(chǎng)潛力巨大”是SAMTECH投資中國(guó)并將亞太總部設(shè)在中國(guó)的重要原因。實(shí)際上，相比于日本，中國(guó)的CAE市場(chǎng)還不是那么成熟，SAMTECH將中國(guó)設(shè)為亞太區(qū)總部也使他們?cè)谑煜さ臍W洲市場(chǎng)之外更容易打開(kāi)市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)Eric Carnoy表示的“從歐洲公司向真正的國(guó)際公司的一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。”
SAMTECH在歐洲航空航天領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)讓他們獲得了眾多中國(guó)客戶(hù)的青睞，空客中國(guó)研發(fā)中心、航空606研究所、608研究所，航天11研究所、31研究所，這些都是SAMTECH此前通過(guò)代理商網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的中國(guó)客戶(hù)。最近還被空客指定為CAE“專(zhuān)業(yè)化供應(yīng)商”，專(zhuān)為空中客車(chē)全球各地的分支機(jī)構(gòu)在結(jié)構(gòu)分析方面提供計(jì)算機(jī)輔助工程和開(kāi)發(fā)服務(wù)，同時(shí)也為注冊(cè)在“空中客車(chē)延伸企業(yè)（AIRBUS Extended Enterprise）”架構(gòu)下的全球合作伙伴提供CAE軟件及服務(wù)。
除此之外，SAMTECH還與國(guó)防、汽車(chē)、能源、造船等工業(yè)有密切的合作，DAIMLER-CHRYSLER，DELPHI AUTOMOTIVE SYSTEMS，SNECMA，EADS，ABB都是SAMTECH的客戶(hù)，中國(guó)船舶703所、北重汽輪發(fā)電機(jī)有限公司也與其合作多年。
即便如此，相比一些友商扎根中國(guó)十余年的優(yōu)勢(shì)，SAMTECH此番出擊中國(guó)市場(chǎng)仍然不敢怠慢。SAMTECH全球銷(xiāo)售總監(jiān)Serge Van Den Heuvel向記者表示，一方面，他們將繼續(xù)加大、完善此前的代理商網(wǎng)絡(luò)，并將通過(guò)北京代表處加大對(duì)全國(guó)各地代理商的技術(shù)支持；另一方面，避免和友商的正面競(jìng)爭(zhēng)。 眾所周知，仿真分析是一項(xiàng)復(fù)雜的技術(shù)，其服務(wù)的細(xì)分行業(yè)具有各自的行業(yè)特點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)CAE供應(yīng)商可以解決所有的CAE分析問(wèn)題。薩姆泰克中國(guó)及亞太區(qū)經(jīng)理牟全臣博士對(duì)此進(jìn)行補(bǔ)充時(shí)說(shuō)道，“SAMTECH將集中技術(shù)優(yōu)勢(shì)，向CAE專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，而不會(huì)向通用性CAE廠商看齊。”可見(jiàn)，把握中國(guó)的細(xì)分市場(chǎng)，解決客戶(hù)實(shí)際問(wèn)題，是SAMTECH今后立足于中國(guó)的一個(gè)長(zhǎng)期策略。轉(zhuǎn)子動(dòng)力學(xué)仿真分析軟件SAMCEF for Rotor，風(fēng)力發(fā)電機(jī)動(dòng)力學(xué)和疲勞分析專(zhuān)業(yè)軟件SAMCEF for Wind Turbine在各自領(lǐng)域都占有絕對(duì)優(yōu)，這是SAMTECH推行這一策略的成功例證。
在薩姆泰克北京代表處成立的當(dāng)天，還舉行了一個(gè)小型的研討會(huì)，來(lái)自全國(guó)近80名SAMTECH代理商以及客戶(hù)代表與SAMTECH技術(shù)總監(jiān)Claudine BON和多名SAMCF軟件技術(shù)專(zhuān)家探討了仿真分析、多學(xué)科參數(shù)優(yōu)化等技術(shù)問(wèn)題，共同見(jiàn)證了SAMTECH立足于中國(guó)市場(chǎng)的決心。據(jù)了解，SAMTECH北京辦事處將逐漸擴(kuò)大規(guī)模，以?xún)冬F(xiàn)為更好地為代理商提供技術(shù)支持的承諾。
