正代機(jī)械——風(fēng)華正茂話正代
2008-01-11 13:47:37
正代機(jī)械公司成立于1978年，主要從事機(jī)床制造、國(guó)外機(jī)床專(zhuān)業(yè)代理、技術(shù)服務(wù)等工作，并擁有臺(tái)灣地區(qū)最大的中古機(jī)械展示廠。在大陸，正代機(jī)械公司已分別在江蘇昆山和廣東設(shè)立了分公司，正代產(chǎn)品已經(jīng)得到越來(lái)越多的大陸客戶(hù)的認(rèn)同。隨著企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，同時(shí)也為踐行“永續(xù)經(jīng)營(yíng)，在地服務(wù)，一次交易，永久保障”的經(jīng)營(yíng)理念，公司建立了一支專(zhuān)業(yè)的機(jī)床銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為各地客戶(hù)服務(wù)，并取得了不俗的的績(jī)效。
正代家史
正代機(jī)械公司在成立之初是一家典型的貿(mào)易公司，主要從事中古機(jī)械的銷(xiāo)售，中期開(kāi)始代理臺(tái)灣楊鐵設(shè)備，并發(fā)展成為楊鐵機(jī)械在臺(tái)灣中部的總代理。隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展和能力的擴(kuò)張，正代機(jī)械又取得了日本大隈機(jī)床在臺(tái)灣的代理權(quán)。
在2003年，正代開(kāi)始涉足機(jī)床制造領(lǐng)域，從事機(jī)床生產(chǎn)。
當(dāng)時(shí)正值臺(tái)灣工具機(jī)行業(yè)發(fā)展迅速之時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，激烈的競(jìng)爭(zhēng)培育了正代機(jī)械一流的管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)運(yùn)作能力。也正是在代理工作有聲有色地進(jìn)行的同時(shí)，正代機(jī)械開(kāi)始涉足機(jī)床制造領(lǐng)域——正代機(jī)械開(kāi)始受臺(tái)灣大同大隈機(jī)床公司委托，代為制造機(jī)床，產(chǎn)品最終返銷(xiāo)日本。隨著不斷的學(xué)習(xí)，吸收、消化，生產(chǎn)能力的提高，正代創(chuàng)立了自己獨(dú)立的品牌——TMT，并更進(jìn)一步，在不斷超越、創(chuàng)新中進(jìn)行整合和研發(fā)設(shè)計(jì)，做出自己的特色，在市場(chǎng)中贏得生存空間，從而發(fā)展壯大了自己。至此，正代機(jī)械完成了從一個(gè)機(jī)床貿(mào)易商到機(jī)床制造商的過(guò)渡。
盡管正代機(jī)械的制造史僅有四年時(shí)間，但正代機(jī)械已經(jīng)取得了非常突出的業(yè)績(jī)。尤其是在臺(tái)灣工具機(jī)行業(yè)發(fā)展全面趨緩的大氣候下，正代機(jī)械能取得這樣的成績(jī)殊為不易。隨著中國(guó)大陸機(jī)床市場(chǎng)的升溫，全球知名機(jī)床制造廠紛紛在中國(guó)大陸，在此潮流推動(dòng)下，正代機(jī)械也在大陸投資——如今正代已經(jīng)在昆山設(shè)制造廠，并在廣東設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司。
嚴(yán)謹(jǐn)制勝
“我們產(chǎn)品的品質(zhì)完全達(dá)到臺(tái)灣一流水準(zhǔn)。”
雖然從事機(jī)床生產(chǎn)制造僅有四年時(shí)間，但是正代機(jī)械的底蘊(yùn)是非常深厚的。憑借在市場(chǎng)浸淫數(shù)十年，正代在市場(chǎng)運(yùn)作方面積累了非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的嗅覺(jué)已非常靈敏，并在不斷的洗禮中培養(yǎng)了強(qiáng)大的運(yùn)籌能力——在當(dāng)今的市場(chǎng)化運(yùn)作中這些顯得尤其重要，也成為正代機(jī)械邁進(jìn)機(jī)床生產(chǎn)領(lǐng)域的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
顯然，僅僅擁有這些，對(duì)從事加工制造來(lái)說(shuō)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，畢竟企業(yè)最終是要靠產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話的。
在不斷向日本大隈學(xué)習(xí)的過(guò)程中，正代機(jī)械已經(jīng)建立了一套完整的管理體系，生產(chǎn)管理制度化，生產(chǎn)加工過(guò)程堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)技術(shù)要求和制造標(biāo)準(zhǔn)，使正代機(jī)械的產(chǎn)品品質(zhì)完全達(dá)到日本大隈產(chǎn)品相同的層級(jí)，從而樹(shù)立起了正代機(jī)械的品牌形象。這又從根本上為正代企業(yè)的發(fā)展注入了最穩(wěn)定、最持久的活力。
在某種意義上說(shuō)，正是正代嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)成就了今天正代的成就。
營(yíng)銷(xiāo)之道：抓大放小
“客戶(hù)是我們最好的宣傳員。”
從正代在昆山建廠到現(xiàn)在不過(guò)三年多的時(shí)間，迅速開(kāi)拓市場(chǎng)對(duì)正代這樣一家新興企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要，怎樣贏得客戶(hù)的信任，是擺在面前的頭等大事。在開(kāi)拓市場(chǎng)的最初時(shí)期，正代機(jī)械采取了所謂“抓大放小”的模式，抓住重點(diǎn)，力求突破；以點(diǎn)帶面，最終實(shí)現(xiàn)全線突破。
毫不諱言，在機(jī)械加工領(lǐng)域，成立之初的正代機(jī)械資歷尚淺，很多大客戶(hù)對(duì)新生的正代機(jī)械的產(chǎn)品存有疑慮。正代機(jī)械沒(méi)有放棄，而是迎難而上，不斷對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行追蹤，并請(qǐng)客戶(hù)來(lái)正代機(jī)械實(shí)地考察，親自試機(jī)，用實(shí)際的加工效果說(shuō)話，并最終取得了這些大客戶(hù)的信任，雙方建立了合作關(guān)系。現(xiàn)在正代機(jī)械的設(shè)備已經(jīng)被很多大企業(yè)采用，比如蘇州可成、可勝、華冠，無(wú)錫啟華電子、太倉(cāng)三光、昆山冠銓等。大客戶(hù)的選購(gòu)帶動(dòng)了正代機(jī)械在當(dāng)?shù)氐闹?，提升了正代機(jī)械產(chǎn)品的層次，奠定了正代機(jī)械在機(jī)械行業(yè)的影響力。同時(shí)，大廠的信賴(lài)又帶動(dòng)了很多小廠選用正代機(jī)械的產(chǎn)品。至此，正代機(jī)械產(chǎn)品的銷(xiāo)路就一路看好，這直接促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)步入了良性的發(fā)展軌道。
近幾年在上海、昆山、蘇州、無(wú)錫等地的行業(yè)性展覽會(huì)上，都能看到正代機(jī)械的影子?！ 》e極參加行業(yè)展會(huì)，可以更直接地接近客戶(hù)，讓客戶(hù)更好地了解正代機(jī)械。在機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已幾近白熱化的今天，服務(wù)是爭(zhēng)得生存空間的重要手段。正代機(jī)械在主要銷(xiāo)售地派駐售后服務(wù)人員，即使在沒(méi)有派駐售后服務(wù)人員的華東其他地區(qū)，正代機(jī)械也保證在正代機(jī)床出現(xiàn)問(wèn)題的24小時(shí)內(nèi)就可以趕到客戶(hù)的廠房，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題，排除故障。
正代機(jī)械一直努力做好售后服務(wù)工作，讓客戶(hù)不但買(mǎi)得放心，同樣在使用過(guò)程中也沒(méi)有后顧之憂，如今的正代機(jī)械在華東已經(jīng)建立了相當(dāng)廣泛的影響力?，F(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)常會(huì)有客戶(hù)主動(dòng)打電話來(lái)咨詢(xún)正代機(jī)械的設(shè)備。這也是對(duì)正代機(jī)械細(xì)致工作最好的鼓勵(lì)。
全方位服務(wù)
“如今的正代機(jī)械還代理一些外國(guó)知名產(chǎn)品，可以為
